문서번호	판로지원팀-470
보존기간	준영구
결재일자	2018.05.31.
공개여부	공개
방침번호

담당	팀장		본부장
			전결 05/31
협 조
		예산기획

2018 두바이 정보통신박람회(GITEX) 『서울어워드 홍보관』 운영 계획

유통마케팅본부

판로지원팀

요     약

□ 추진근거

○ 2018년도 소기업판로지원 사업계획 (대표이사 방침 제(19)호, 2018. 1. 18)

□ 사업개요

○ 사 업 명 : 해외 전문전시회 서울 어워드 홍보관 운영

○ 추진목적

- ‘서울어워드’ 제도 및 ‘서울유통센터’ 홍보

- 서울어워드 및 서울형 중소기업의 신규 해외시장 개척 및 수출 레퍼런스 발굴 지원

- 중장기 협력 가능 해외 플랫폼 및 유통인 등 거점 발굴

□ 전시회개요

○ 전시회명 : 두바이 정보통신박람회 (GITEX Technology week 2018)

○ 개최기간 : 2018.10.14.(일) ~ 2018.4.18.(목), 5일간

○ 개최장소 : 두바이 국제전시장(World Trade Center)

○ 전시품목 : IOT, AR/VR, 보안, 솔루션, 전기전자 등

개최년도	전시규모	개최규모	참관객	개최횟수
2017	95,000㎡	124개국 4,473개사	144개국, 147,133명	37회

□ 서울 어워드 홍보관 개요

○ 운영형태 : 전면 오픈구조, 체험형 쇼룸

○ 규모 및 위치

- 규모 : 72sqm(6m*12m), 15개사 40개 내외 상품

- 위치 : Hall 1(국제관), F1-1

○ 세부 추진 절차

① 전시 부스 임차	▶	② 참가상품 모집	▶	③ 참가상품 선정
				▼
⑥ 사전 마케팅	◀	⑤ 마케팅 인력 매칭	◀	④ 시공용역업체 모집/선정
▼
⑦ 현장 마케팅/홍보관 운영	▶	⑧ 결과보고	▶	⑨ 사후관리

2018 두바이 정보통신박람회(GITEX)

『서울 어워드 홍보관』운영 계획

중동·아프리카시장 최대 ICT 전문전시회인 ‘2018 두바이 정보통신박람회(GITEX)’에 ‘서울어워드’ 홍보관을 운영함으로써, 서울형 중소기업 상품의 글로벌 인지도·공신력을 제고하여 해외판로 개척을 지원하고, 협력 가능 해외거점을 발굴하여 향후 해외판로 지원사업 추진 시 연계하고자 함

1		추진개요

□ 추진근거

○ 2018년도 소기업판로지원 사업계획 (대표이사 방침 제(19)호, 2018. 1. 18)

□ 추진배경

○ 서울형 중소기업 수출시장 다변화 및 신시장 개척 필요

- 서울기업 포함 한국 기업의 높은 중국·미국 수출 의존도

- 사드 배치 갈등에 따른 중국 수출 타격, 미국의 보호무역조치 등 리스크 부각

- 대외환경 변화에 따른 중소기업 타격 완화, 리스크 분산을 위해 신시장 개척 지원 필요

자료원 : 한국무역협회

○ 중동시장 경제 성장 및 경제구조 다각화 정책 추진

- 국제유가 회복에 따른 중동시장의 경기회복세로 수출 유망시장으로 재조명

- 또한 중동 국가들 에너지 산업 기반 경제구조 다각화 정책 추진

- ‘스마트시티’ 건설 등 4차산업 관련 높은 수요로 중소기업에 기회의 시장

○ 중동의 중심 ‘두바이’에서 개최되는 전문 전시회

- 두바이는 동서양을 잇는 물류 허브로, 두바이항은 전 세계 9대 컨테이너항만

- 두바이 정보통신박람회(GITEX)는 중동·아프리카 지역 최대 ICT·전자전기 전문 전시회

- 서울형 중소기업의 유망시장 수출 레퍼런스 발굴 및 신규 시장 개척에 적합

[참고] 2017년도 동 전시회 홍보관 참가기업 성공사례
	기업명 : 주식회사 닷 상 품 : 점자 스마트워치(닷워치) 및 모듈 - 닷워치 : 중동 총판 계약 체결 (12,000대/2년, USD 3,200,000 규모) 닷모듈 : 합자회사 설립, 이집트에 공장 설립 (투자 유치금 : USD 2,500,000 규모)

2		사업개요

□ 사 업 명 : 해외 전문전시회 서울 어워드 홍보관 운영

□ 추진목적

○ 서울어워드 제도 및 서울유통센터 홍보

- 중동·아프리카를 비롯한 글로벌 바이어 대상 ‘서울어워드’ 및 ‘서울유통센터’ 안내

- 글로벌 공신력 및 대외 인지도 제고

○ 서울어워드 및 서울형 중소기업의 신규 해외시장 개척 및 수출 레퍼런스 발굴 지원

○ 중장기 협력 가능 해외 플랫폼 및 유통인 등 거점 발굴

- 홍보관 운영 기간 동안 해외시장 유통 플랫폼 및 유통인과 네트워킹 및 업무협의

- 서울형 중소기업 해외 거점 발굴 및 중장기 파트너쉽 구축

□ 전시회 개요

○ 전시회명 : 2018 두바이 정보통신 박람회 (GITEX Technology Week 2018)

○ 개최기간 : 2018.10.14.(일) ~ 2018.10.18.(목)

○ 개최장소 : 두바이 국제무역센터 (DWTC)

○ 전시품목 : IOT, AR/VR, 보안, 솔루션, 전기전자 등

□ 서울 어워드 홍보관 운영 개요

○ 운영형태 : 전면 오픈구조, 체험형 쇼룸

○ 운영규모 : 72sqm (6mx12m)

○ 홍보규모 : 15개사 40개 내외 상품

○ 홍보품목 : IOT, AR/VR 등 4차산업 관련 상품군 및 소형가전

○ 위    치 : Hall 1(국제관), F1-1

2018 GITEX 서울어워드 홍보관 위치 (홍색 표기)

※ 전년도에 이은 지속 참여로 부스 위치 홀 입구 인접 주요 동선 상 이동(개선)

3		세부 추진계획

□ 주요절차

① 전시 부스 임차	▶	② 참가상품 모집	▶	③ 참가상품 선정
				▼
⑥ 사전 마케팅	◀	⑤ 마케팅 인력 매칭	◀	④ 시공용역업체 모집/선정
▼
⑦ 현장 마케팅/홍보관 운영	▶	⑧ 결과보고	▶	⑨ 사후관리

➀ 전시 부스 임차

○ 전시장 입구 인접 위치 확보를 위한 연초 임차 계약 및 비용 납부 완료

○ 비즈니스 상담공간 마련을 위한 복층 시공 계획에 따라 추가 임차 및 비용 납부 예정

➁ 참가상품 모집

○ 모집기간 : 2018.6.4.(월) ~ 2018.6.20.(수)

○ 모집대상 : VR/AR, IOT, 전기전자, 정보통신 등 관련 분야 상품

※ 단, 참가자격은 서울어워드 또는 서울형 중소기업 상품에 한함

○ 모집방법 : SBA 누리집을 통한 공개모집

○ 홍보방법 : 타부서 협조를 통한 관련 분야 기업 대상 사업 안내

- 협조요청부서 : 유통센터운영팀, 강소기업팀, 투자지원센터, R&D지원팀 등

※ 서울어워드 미 선정 기업의 경우, 향후 해당 사업 신청/참여 독려

➂ 참가상품 선정

○ 신청기업 평가 : 6월 말 ~ 7월 초 예정

○ 선정방법 : 내·외부 평가를 통한 상품 선정

- 내부평가(20) : 지원자격 충족여부 확인 및 제출서류 기반 정량평가

- 외부평가(80) : 상품 기술성·독창성, 현지 시장성, 선정 타당성 등 정성평가

※ 투명하고 공정한 위부 평가위원 선정을 위해 후보자 명단 구성 후, 참가기업이 평가위원 추첨, 다빈도순으로 7인 내외 평가위원 섭외 진행

○ 기업선정

- 내·외부 평가 점수 총합이 70점 이상인 기업 중 고득점 순으로 15개사 내외 선정

※ 부스 임차 공간 제약으로 인해 최대 18개사까지만 선정 예정

※ 동점 발생시, 외부평가>내부평가>어워드 보유여부 상위순으로 우선순위 부여

➃ 서울 어워드 체험 홍보관 시공 용역업체 선정

○ 입찰방식 : 공개경쟁입찰 방식(협상에 의한 계약)

○ 형태/면적 : 오픈형 체험홍보관

※ 시공 용역업체 선정 관련 사항은 하반기 전시회 통합 입찰 등 내부검토 필요

※ 검토 이후, 추진 시 별도 방침 예정

[참고] 해외전시회 서울어워드 홍보관 장치시공 사례 (시안)
2017 두바이 정보통신박람회	2017 홍콩메가쇼	2018 캔톤페어

➄ 마케팅 인력 매칭

○ 2개사 당 1인 마케팅 인력 사전매칭

○ 사전 상품 정보 및 거래 조건 등 전달 및 교육 후 현장에서 활용

※ 마케팅인력은 외국인무역인, 비즈니스 통역 경험 보유 현지 교민 등 섭외 예정

➅ 사전·현장 마케팅 및 해외거점 발굴

○ 참가상품 잠재 바이어 및 신규 거래선 발굴

- 희망기업 대상, 유관기관 연계 바이어 발굴 서비스 제공

- 자체 보유 바이어DB 활용, 상품 상세자료 전달 및 초청장 발송 등 사전마케팅 진행

○ 해외 거점 및 네트워크 구축

- 협력 유망 유통인 대상 서울어워드 제도 소개, 향후 중장기 비전 등 홍보

- 온·오프라인 유통채널 보유 유통인 발굴 및 중장기 협력관계 구축 토대 마련

- 유관기관 및 INKE·OKTA 지부 등과 협력사업 논의

➆ 사후관리

○ 고객만족도 제고 및 향후 사업 추진을 위한 사후관리

- 참가기업 : 시장현황 등 바이어 제공 정보 공유, 수출 진행 과정 중 애로 해소 지원

- 바 이 어 : 상품 관련 요청자료 취합 및 전달, 정기적 신규 상품 정보 제공

○ 향후 사업 추진을 위한 내부자원 확보

- 전시회 정보, 관련 상품 글로벌 시장동향 등 자료 작성 및 내부 공유

- 신규 확보 해외 바이어 대상 홍보 이메일 발송 등 SBA 유통센터 회원가입 유도

- 관심 상품군 신상품 정보 및 신규 제작 컨텐츠 정기적 발송을 통한 바이어 이용 활성화

4		주요 추진일정(안)

구분	주요내용	시기
참가상품 모집	참가기업 모집공고 및 신청접수	6.4.(월) ~ 6.20.(수)
참가상품 선정	내외부평가를 통한 참가기업 선정	7월 초
마케팅인력 매칭	상품 정보 전달 및 기업 연계	8월 초
물류 운송	상품 선적	8월 중
전시회 참가	현지 출장, 서울 어워드 홍보관 운영	10.12(금) ~ 10.19(금)
사후관리	바이어 및 참가기업 후속 지원 등	10월 말 ~

5		소요예산

□ 소요예산 : 일금 구천삼십육만칠천원정 (₩90,367,000)

○ 예산과목 : 2018/고유목적사업비/해외판로지원

○ 세부 소요내역

(단위 : 천원)

계정구분	세부 산출내역	소요예산	소계

지급임차료	기본임차 : USD 43,440 (72sqm) 복층시공 추가 임차 : USD 5,448 (24sqm)	47,784 5,993	53,777
지급수수료	마케팅 인력 : USD 200 x 10명 x 6일 유관기관 서비스 : 330천원 x 18개사	13,200 5,940	19,140
회의 심사수당	참가기업 선정심사 : 190천원 x 7인	1,330	1,330
행사운영비	홍보관 운영 관련 소모품 구입 현지 플랫폼사 등 네트워킹 : 30천원 x 10인 x 3회	500 900	1,400
회의비	선정심사 참석자 식사 제공 및 다과구입비 사업설명회 소모품 및 다과비	250 150	400
국외여비	항공료 및 숙박비 : 2,500천원 x 2인 일비 및 식비 : USD 75 x 8일 x 2인	5,000 1,320	6,320
운반비	전시상품 왕복 운송비	8,000	8,000
계		90,367

※ 환율 변동성 감안, 「1USD = 1,100원」 적용 산출 (지급은 당일 환율 적용)

※ 전시 주최측의 홍보관 운영 효과 제고 가능 위치(주요 동선) 제안에 따라 연초 임차 계약 체결, 부스 기본임차료 선지급 완료 (판로지원팀-368)

※ 국외여비 지급 기준 : SBA 규정 의거 아랍에미리트 ‘나 등급’ 적용, 숙박비도 규정에 의거 상한액 이내 실비 지급 예정

※ 업무추진 사항에 따라 세부 소요내역 간 금액 일부 조정 가능

붙 임 : 1. 관련 방침 1부.

2. 부스 기본 임차료 선지급 관련 방침 1부.

3. 모집 공고문 및 신청양식(안) 각 1부. 끝.