문서번호	투자유치과-10386
결재일자	2018.12.18.
공개여부	부분공개(7)
방침번호

			시 민
주무관		투자정책팀장	투자유치과장
김지희		최경화	12/18 김대호
협조

『2018 중소기업 투자유치 역량강화 지원사업』추진결과 보고

2018. 12.

경제진흥본부

(투자유치과)

☞ 해당사항이 있는 부분에 ‘ ■ ’ 표시하시기 바랍니다. (※ 비고 : 필요시 검토내용 기재)
구 분	사전 검토항목 점검 사항	검토완료	해당없음	비 고
시민 참여	● 시민 의견 반영 및 사업 참여 방안을 검토하였습니까? 예) 청책토론회, 설문조사, 시민공모 등	□	■
전문가 자문	● 관련 전문가 의견을 반영하였습니까? 예) 자문위원회 개최, 타당성 검토, T/F 운영 등	□	■
갈 등	● 이해 당사자 간 갈등발생 가능성을 검토하였습니까? 예) 주택가 공공주차장 조성, 택시 불법영업 단속 등	□	■
사회적 약자 배려	● 사회적 약자에 대한 배려를 검토하였습니까? 예) 아동, 장애인, 한부모 가정 등	□	■
성별분리통계	● 성별분리통계 작성여부를 검토하였습니까? 예) 인적통계 남·여 구분, 수혜집단의 남·여 구분 등	□	■
일자리	● 일자리 창출 효과 및 일자리 수를 검토하였습니까? 예) 직·간접 채용, 취업알선, 전문인력양성, 창업지원 등	□	■
선거법	● 공직선거법에 저촉 여부를 검토하였습니까? 예) 홍보물 배포, 표창수여, 경품지급, 기부행위 등	□	■
안전	● 시민 안전 위험요인과 안전대책을 검토하였습니까? 예) 장소·시설물 점검, 안전관리 인력확보 등	□	■
타 기관	● 타 기관 협의·협력(타 자원 활용 등)을 하였습니까? 예) 중앙부처, 타 지자체, 투자·출연기관, 민간단체 등	□	■
홍 보	● 사업 홍보 방안을 검토하였습니까? 예) 보도자료, 기자 설명회, 현장 설명회 등	□	■
정 책 영문화	● 정책 영문화 및 해외홍보 방안을 검토하였습니까? 예) 영문 제목‧요약, 해외 언론 보도, 외국어 홈페이지 등	□	□
바른 우리말	● 불필요한 외국어·외래어 표현 대신 바른 우리말을 사용하였습니까? 예) 스페이스, 플랜, 앵커시설, 거버넌스, 인큐베이팅, 매칭 등	■	□
결재문서공개	● 공개 여부를 “비공개”로 설정했다면 법적근거를 명확히 검토하였습니까? 예) 정보공개법 제9조 제1항 제1호~제8호	■	□
지속 가능성	● 정책·계획 등의 지속가능성을 검토하였습니까? 예) 지역경제 발전, 사회적 형평성, 환경의 보전 등	□	■

『2018 중소기업 투자유치 역량강화 지원사업』추진결과 보고

유망 중소기업의 역량강화를 통해 국내․외 투자유치 성과를 높이고자 추진한 「2018 중소기업 투자유치 역량강화 지원사업」수행결과를 보고드림

1		추진배경 및 근거

□ 추진배경

○ 투자유치 실무교육, 컨설팅, IR 지원 등을 통해 서울소재 중소․벤처     기업 대상으로 국․내외 투자자금 유치 도모

○ 경영자금 조달에 어려움을 겪는 유망 기술 중소기업과 국내․외        벤처캐피탈 투자자금의 연결을 통해 글로벌 강소기업 육성 필요

□ 추진근거

○ 중소기업 기본법 제3조 2항(정부와 지방자치단체의 책무)

○ 서울시 외국인투자 지원조례 제7조(중소기업의 외국인투자 유치활동 지원)

2		사업개요

□ 추진개요

○ 사업기간 : 2018. 5. 3.~ 11. 30.

○ 대상기업 : 서울 소재 유망 중소기업

○ 사업내용 : 유망 중소기업의 역량강화를 위한 투자유치 전문교육,                 컨설팅 및 실질적인 투자유치 기회(국내․외 IR) 제공

○ 추진방법 : 위탁업체(아이플러스센터) 선정(※제한경쟁입찰)

○ 소요예산 : 194,000천원(행사운영비)

□ 추진절차

구 분			주 요 내 용		대상기업
투자유치역량강화	참여기업 모집		▪ 사업 홍보 및 참여기업 모집 - 언론보도, 온라인 광고, 홈페이지 홍보, DM발송 등 - 서울시 유망기업 개별 접촉		서울 소재 중소기업
	5.25∼7.8
	⇓
	투자유치 세미나 개최		▪ 투자유치 기본교육 - 중소벤처기업 자금조달 전략 - 해외시장 진출 및 투자유치 성공사례 ▪ 전문가 현장상담		신청기업 전체
	6.25
	⇓
	투자유치 역량강화 전문교육(4회)		▪ 투자유치 실무교육 - 투자유치 실무 관련 분야별 전문가 강의 ▪ 심화 교육(참여형 실습 워크샵) - BM수립 및 IR용 사업계획서 작성 실습
	6.27 / 7.3 / 7.6 / 7.20
	⇓
	1차 심의		▪ 1차 심의위원회 개최 및 컨설팅 대상 20개사 선정 - 투자금융 전문가 4인의 서면평가 - 전문교육 마지막 단계인 개별 전략상담 결과 반영
	7.16
	⇓
	기업별 IR 컨설팅		▪ (1단계) 비즈니스 모델 및 사업계획 점검 ▪ (2단계) 맞춤형 투자유치 전략 수립 ▪ (3단계) IR용 사업계획서 작성 자문 ▪ (4단계) IR 피칭 클리닉		1차 심의 선정기업 20개사
	7.20~10.12
	⇓
투자유치기회제공	국내 투자상담회 개최		▪ 국내 소재 투자기관 대상 투자상담회(IR) 개최 - 기업과 투자기관 간 1:1 개별상담 진행 - 투자유치 가능성이 높은 우수기업은 IR 조기 진행
	9.20
	⇓
	2차 심의		▪ 2차 심의위원회 개최 및 해외IR 대상 10개사 선정 - 투자금융 전문가 4인의 서면평가 - 국내 VC 피드백 및 해외(싱가포르) 전문가 의견 반영
	9.27
	⇓
투자유치 역량강화	해외진출 컨설팅		▪ (1단계) 해외시장 트렌드 및 진출시 유의사항 교육 ▪ (2단계) 기업별 중국 시장 진출 전략 수립 ▪ (3단계) 중문 IR자료 작성 및 피칭스킬 코칭		2차 심의 선정기업 10개사
	9.28~11.11
투자유치 기회제공	해외 투자설명회 개최		▪ 중국 투자상담회(IR) 개최 - 광저우/심천 지역으로 나누어 2회 개최
	11.12~11.15
	⇓
	투자협상 지원 및 사후관리		▪ IR 결과 Follow-up 및 후속 투자검토 과정 지원 ▪ 투자조건 협상 및 계약 자문		1,2차 심의 선정기업 20개사
	2018.12.∼2019.03

3		추진실적

□ 투자유치 세미나 개최

○ 일   시 : 2018. 6. 25. 14:00~18:00

○ 장   소 : 코엑스 컨퍼런스룸(남) 3층 307호

○ 참석자 : 교육 및 사업신청자 83명

○ 주요내용

- 사업 안내, 중소벤처기업 자금조달 전략 등

- 투자유치 가능성 진단 등 전문가 1:1 상담(30건 진행)

○ 세부내용

구 분	내 용	강 사	비 고
사업 안내	[지원사업 안내] - 투자유치 역량강화 지원사업 세부내용 및 신청방법 안내	아이플러스센터 김정민 차장	수행기관
전문가 강의	[중소벤처기업 자금조달 전략 ] - 자금 유형별 특성 및 조달방법 - 기업 성장단계별 자금조달 전략	아이플러스센터 강재석 센터장	전문 컨설턴트 (수행기관 대표)
	[해외시장 진출 및 투자유치 사례] - 서울시 소재 기업의 투자유치 성공 사례 발표 - 해외시장 진출 및 투자유치시 유의사항	(주)그리드잇 이문주 대표	투자유치 성공 기업
현장 상담	[전문가 현장상담] - 투자금융 전문가와의 1:1 개별 상담 - 업체별 투자유치 가능성 진단 및 투자유치 추진전략 상담	HB인베스트먼트 이승문 책임심사역	벤처캐피탈 투자심사역
		서울투자파트너스 김세환 팀장
		현대기술투자 오승훈 이사
		대교인베스트먼트 김범준 팀장
		아이플러스센터 강재석 센터장	투자유치 전문 컨설턴트
		아이플러스센터 문현주 이사

□ 투자유치 역량강화 교육 (총 4회)

○ 일    시: 2018. 6.27./ 7.3./ 7.6./ 7.20.

○ 장    소 : 네이버D2스타트업팩토리, 구글캠퍼스 등

○ 참여대상 : 교육 및 사업신청자 191명(4회 누적)

○ 교육내용 : 투자유치 실무교육 및 IR용 사업계획서 작성 실습              워크샵, 기업별 투자전략 상담(총 34건 상담)

회 차	날짜	주 제	강 사
1회차	6.27	[벤처캐피탈의 이해 및 투자기준] - VC의 투자검토 기준, 투자 형태 - 투자검토 프로세스 및 투자 사례	쿨리지코너인베스트먼트 오진석 차장
		[기업가치평가 및 투자계약 조건] - 기업가치의 개념 및 평가방법의 종류 - 투자계약 조건 및 협상 전략
2회차	7.3	[크라우드펀딩의 이해 및 활용방안] - 크라우드펀딩 개념 및 자금조달 방법 - 크라우드펀딩 활용법 및 성공 사례	와디즈 정욱조 선임연구원
		[해외 투자기관의 이해 및 IR 전략] - 글로벌 VC의 투자검토 기준, 투자 방법 - 투자유치 가능성 진단 및 IR 추진방향 코칭	벤처스퀘어 민욱조 대표
3회차	7.6	[투자유치 전략 1:1 상담]	VC 투자유치심사역 9명
4회차	7.20	[비즈니스 모델과 사업 기획 실습] - 자사의 비즈니스 모델 진단 및 점검 - 비즈니스 모델을 활용한 사업계획 수립	액셀벤처 김병석 대표
		[IR용 사업계획서의 이해 및 작성 실습] - 사업계획서 목차 및 내용구성 방안 - 기업별 작성 실습

<1차 교육>	<2차 교육>	<3차 1:1 상담>

□ 기업별 IR 컨설팅

○ 일    시 : 2018. 7. 20 ~ 10. 2.

○ 장    소 : 기업 개별 방문

○ 대상기업 : 1차 심의 선정기업 20개사(국내 IR 참여 기업)

	1차 심의 개요
- 일 시 : 2018. 7. 16. 14:00~16:00 - 장 소 : 수행기관(아이플러스센터) 회의실 - 내 용 : 사업 신청기업 102개사 중 컨설팅 대상기업 20개사 선정 - 심의방법 : 심의위원별 1차 자료검토 및 가채점(7.9~13) → 가채점 결과 및 검토의견 종합, 최종 20개사 선정(7.16) - 심의위원(5명) : **********************************************************************************

○ 주요내용

- 비즈니스모델 및 사업계획 점검

- 맞춤형 투자유치 전략 자문

- IR자료 작성 자문 및 피칭 클리닉

□ 국내 투자설명회 개최

○ 일    시 : 2018. 9. 20./ 6~11월중 수시

○ 장    소 : 코엑스 컨퍼런스룸 등

구 분	일 자	장 소	대상기업	참여 투자기관	상담건수
국내 투자상담회	9/20	서울 코엑스 컨퍼런스룸 307호	15개사	국내 벤처캐피탈 10개사	총 40건
수시 개별 IR	6~11월 중 수시	기업방문/ 수행기관 회의실	9개사	국내 벤처캐피탈 14개사 중국 SI업체 2개사	총 20건

□ 해외진출 컨설팅

□ 중국시장 진출 기본 컨설팅

○ 일    시 : 2018. 10. 5./ 8. 10:00~18:00

○ 장    소 : 아이플러스센터 회의실

○ 대상기업 : 2차 심의 선정기업 10개사(해외IR참여기업)

	※2차 심의
- 일 시 : 2018. 9 27. 10:30~12:00 - 장 소 : (유)아이플러스센터 - 내 용 : 1차 선정기업 20개 사 중 해외IR참여 10개사 선정 - 심의방법 : 중국시장 진출 및 투자유치 가능성에 대한 종합 심사 - 심의위원(4명) : ***********************************************

○ 내     용

- 중국 시장 진출 관련 기본사항 점검

- 기업별 중국 진출 전략 및 진출시 유의사항 코칭

□ 중문 IR자료 작성 및 피칭스킬 코칭

○ 일     시 : 2018. 9. 28. ~ 11. 11.

○ 장     소 : 기업 개별 방문 및 아이플러스센터 회의실

○ 대상기업 : 2차 선정기업 10개사

○ 내     용 : IR 자료 번역 및 PT 리허설

- 기업별 중문 IR자료 작성 및 중문 번역

- IR자료 및 투자자에게 강조할 발표내용 최종 점검

- 현지 특성에 맞는 비즈니스 매너 및 발표스킬 코칭

□ 중국 투자설명회 개최

○ 일    시 : 2018. 11. 12.~ 15.(3박 4일)

○ 장    소 : 중국 광저우 및 심천

○ 참여기업 : 2차 심의 선정 10개사 임직원 15명

구 분	일 자	장 소	참여 투자기관	건수
광저우 투자설명회	11/13	광저우 5호공간	중국 광저우 투자기관(SI 포함) 34개사	발표 10건
				상담 31건
심천 투자설명회	11/14	심천 창업거리 행사장	중국 심천 투자기관(SI 포함) 38개사	발표 10건
				상담 27건

<광저우 투자유치설명회>	<광저우 투자유치간담회>	<심천 투자유치설명회>

4		사업성과

□ 투자유치를 위한 기업 내부 역량 강화

○ 투자자 시각에서의 피드백 제공으로 글로벌 성장 로드맵 수립 지원

- 시장. 경쟁 현황에 대한 객관적인 진단과 투자전략 수립 지원

○ 투자유치 기술 습득과 투자자와의 네트워킹으로 추가 투자 기반 마련

- 참가기업 대상 만족도 실시 결과, 기업의 93%가 본 사업이 투자유치 실무 역량강화에 도움이 되었다고 응답

□ 실질적인 투자유치 기회 제공

○ 국내 투자유치 : 1개사 총 68억원 투자완료

- 국내 투자기관으로부터의 투자유치를 통해 필요 자금 적기 조달

- 관심 기관과 관계 구축으로 향후 추가 투자 유치 기반 조성

구분	기 업 명	투자기관	계 약 내 용
1	******	*****************	*******************
2	***	********	************ ******************
3	*******	*****	*********************** ******************
4	***** ***	********** *****	**************************
5	*******	******	*********************
6	****
7	****	*****	**************************

○ 해외(중국) 투자유치 : 2개사 MOU, 2개사 LOI 체결 완료

- IR 대상기업 선발과정에서부터 중국 투자전문가를 참여시켜 중국 현지 투자 기관들의 관심이 높은 유망기업을 선별

- 현지 액셀러레이터, 벤처캐피탈 네트워크를 활용하여 성공적인 행사 개최

구분	기 업 명	투 자 기 관	진 행 현 황
1	****	********************************** *******************	************************ **************************
2	*****	**** ********	********************************** **************************
3	******	********* ******	********************************************** **************************
4	***	*********** *******	************************* **************************

5		한계점 및 개선방향

□ 한계점

○ 사업종료 후 투자계약시까지 후속 지원 미흡

- 대부분의 기업에 외국어가 능통한 직원이 없어 사업 종료시 해외 투자자와의 추가 협상에 한계

○ 다양한 업종의 기업 참여로 전략적 투자자(SI) 매칭에 어려움

- 재무적 투자자 위주로 운영되어 업종별 전략적 투자자 매칭이 미흡

□ 개선방향

*********************

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*******************************************************

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************************************

6		향후 일정

○ IR 참여 20개 기업 대상 투자협상 지원                  ~ ’19.3

붙임 : 2018년 사업 참여 기업 목록

붙임

2018년 사업 참여 기업 목록

구분	기업명	주요제품/서비스	국내IR참여	중국IR참여
1	아이오앤코코리아	화장품/글로벌 B2B 유통 및 물류 플랫폼	*	*
2	아이피아이테크	폴리이미드 용액 및 코팅 필름	*	*
3	캐럿게임즈	Full 3D MMORPG 모바일게임 (ReBirth:구원의그림자)	*	*
4	템퍼스	적외선 센서, 가스 센서	*	*
5	에스오에스랩	라이다 센서 모듈(차량용 센서)	*	*
6	크리에이티브밤	캐릭터 개발, 애니메이션 교육 커리큘럼, 스마트 콘텐츠 제작	*	*
7	엘솔컴퍼니	온라인 마케팅, 브랜드 퍼블리싱	*	*
8	와이즈패션	패션 빅데이터를 활용한 상품 트렌드 분석 및 추천 서비스	*	*
9	다림비전	AI 기술을 활용한 VR/AR 프리젠테이션	*	*
10	아트쉐어	글로벌 생산, 유통라인 구축을 통한 글로벌 라이프 스타일 브랜드	*	*
11	모션블루	교구/모블로/스마트코딩교구	*	*
12	홍복	생체인식 관련 컴퓨터 및 주변기기	*	*
13	맘모식스	VR 콘텐츠 개발 및 플랫폼 운영	*	*
14	제이씨원	페이퍼리스 솔루션	*	*
15	버스킹티비	버스킹플레이 플랫폼	*	*
16	에스엠디솔루션	요양환자를 위한 구강 세정기, 웨어러블 디바이스	*	*
17	우리랑코리아	영상 콘텐츠기반 온라인 국어화상대화	*	*
18	인투웍스	김소장앱(근로자용,관리자용) /건설 인력 실시간 매칭서비스	*	*
19	씨커스	블록체인 기반 서버보안 솔루션	*	*
20	씨에스바이오테크	고기능성 화장품, 건강식품 개발	*	*