문서번호	투자유치과-2208
결재일자	2018.3.12.
공개여부	부분공개(7)
방침번호

					시 민
주무관	투자유치1팀장	투자유치과장	경제기획관		경제진흥본부장
박진영	김연호	김대호	김태희		03/12 강태웅
협 조

2018 중소기업(스타트업 포함)

「투자유치 역량강화」지원 추진계획

2018.3

경제진흥본부

(투자유치과)

☞ 해당사항이 있는 부분에 ‘ ■ ’ 표시하시기 바랍니다. (※ 비고 : 필요시 검토내용 기재)
구 분	사전 검토항목 점검 사항	검토완료	해당없음	비 고
시민 참여	● 시민 의견 반영 및 사업 참여 방안을 검토하였습니까? 예) 청책토론회, 설문조사, 시민공모 등	□	■
전문가 자문	● 관련 전문가 의견을 반영하였습니까? 예) 자문위원회 개최, 타당성 검토, T/F 운영 등	□	■
갈 등	● 이해 당사자 간 갈등발생 가능성을 검토하였습니까? 예) 주택가 공공주차장 조성, 택시 불법영업 단속 등	□	■
사회적 약자 배려	● 사회적 약자에 대한 배려를 검토하였습니까? 예) 아동, 장애인, 한부모 가정 등	□	■
성별분리통계	● 성별분리통계 작성여부를 검토하였습니까? 예) 인적통계 남·여 구분, 수혜집단의 남·여 구분 등	□	■
일자리	● 일자리 창출 효과 및 일자리 수를 검토하였습니까? 예) 직·간접 채용, 취업알선, 전문인력양성, 창업지원 등	□	■
선거법	● 공직선거법에 저촉 여부를 검토하였습니까? 예) 홍보물 배포, 표창수여, 경품지급, 기부행위 등	□	■
안전	● 시민 안전 위험요인과 안전대책을 검토하였습니까? 예) 장소·시설물 점검, 안전관리 인력확보 등	□	■
타 기관	● 타 기관 협의·협력(타 자원 활용 등)을 하였습니까? 예) 중앙부처, 타 지자체, 투자·출연기관, 민간단체 등	□	■
홍 보	● 사업 홍보 방안을 검토하였습니까? 예) 보도자료, 기자 설명회, 현장 설명회 등	■	□
정 책 영문화	● 정책 영문화 및 해외홍보 방안을 검토하였습니까? 예) 영문 제목‧요약, 해외 언론 보도, 외국어 홈페이지 등	□	■
바른 우리말	● 불필요한 외국어·외래어 표현 대신 바른 우리말을 사용하였습니까? 예) 스페이스, 플랜, 앵커시설, 거버넌스, 인큐베이팅, 매칭 등	■	□
결재문서공개	● 공개 여부를 “비공개”로 설정했다면 법적근거를 명확히 검토하였습니까? 예) 정보공개법 제9조 제1항 제1호~제8호	■	□
지속 가능성	● 정책·계획 등의 지속가능성을 검토하였습니까? 예) 지역경제 발전, 사회적 형평성, 환경의 보전 등	□	■

2018 중소기업(스타트업 포함)

「투자유치 역량강화」지원 추진계획

우수기술을 보유한 서울소재 중소기업(스타트업포함)에 국내·외 투자유치를 위한 전문교육을 실시하고 국․내외 투자상담회를 개최하여 중소기업의 외국인 투자유치 활동을 적극 지원코자 함

1		추진배경

□ 추진근거

○ 중소기업 기본법 제3조 2항(정부와 지방자치단체의 책무)

○ 서울시 외국인투자 지원조례 제7조(중소기업의 외국인투자 유치활동 지원)

□ 추진배경

○ 서울 소재 우수기술 보유 중소기업(스타트업포함)을 대상으로 투자유치 실무교육, 컨설팅, IR 지원 등을 통해 국․내외 투자자금 유치 필요

○ 경영자금 조달에 어려움을 겪는 유망 기술 중소기업과 국내․외        벤처캐피탈 투자자금의 연결을 통해 글로벌 강소기업 육성 필요

2		사업개요

□ 사업개요

○ 사업기간 : 2018년 3월~12월

○ 대상기업 : 서울 소재 우수기술 보유 중소기업(스타트업 포함)

○ 사업내용 : 투자유치 전문교육 실시 및 국․내외 투자상담회 개최

○ 추진방법 : 위탁업체 선정 (제한경쟁입찰 : 협상에 의한 계약)

○ 소요예산 : 200백만원

3		2017년 사업성과

□ 교육 및 국내․외 IR 추진

① 2017 투자유치 사업 신청 기업 : 103개사

② 투자유치 역량강화 전문교육 실시(’17.6.30~7.11) : 총 163개사, 166명 참여(4회 누적)

③ 기업별 IR 컨설팅(’17.7.21~9.29): 20개사 대상

- 1차 선정된 기업 20개사 대상(기업 개별 방문) ※교육(컨설팅)지원

④ 국내 투자유치상담(IR) 개최(’17.9.19) : 20개사 대상

- 벤처캐피탈 10개사와 매칭, 상담건수 총 59건

⑤ 해외진출 IR 컨설팅(’17.9.25~11.3) : 10개사 대상

- 2차 심의 후 선정된 10개사 대상(기업 개별 방문 및 싱가포르진출 관련 전문 컨설팅)

⑥ 해외(싱가포르・인도 델리)투자유치상담(IR) 개최(’17.11.7/11.9) : 10개사

- 싱가포르 현지 투자기관 및 SI업체 48개사 투자상담

- 인도 델리 6개사 7건 MOU 체결

※ 서울시장 서남아시아 순방 시(’17.11) 10개사 중 8개사 인도 델리 동행

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4		세부추진계획

□ 추진개요

○ 사업기간 : 2018.3월~12월

○ 대상기업 : 서울 소재 우수기술 보유 중소기업

○ 소요예산 : 200백만원

○ 사업내용

	참여기업 모집		□ 사업 홍보 및 참여기업 모집 - 언론보도, SNS홍보, 홈페이지 홍보, DM발송 등 - 서울시 산하 창업허브 등 유망기업 개별 접촉
	2018. 4월
	세미나 개최		□대 상 : 세미나 참여 신청 기업 전체 □내 용 : 해외 투자유치 성공전략 세미나 개최
	2018. 5월
	전문교육 운영		□대 상 : 교육 지원 신청 기업 전체 □내 용 : 투자유치 전략 등 세부주제별 전문가교육 실시
	2018. 6월
	기업별 IR 컨설팅		□대 상 : 교육 지원 기업 중 20개사 선정(방문 컨설팅) □내 용 : 기업진단 및 사업계획 점검, IR자료 작성 등
	2018. 7월~8월
	국내 투자상담회		□대 상 : 기업별 IR 컨설팅 대상 기업 20개사 □내 용 : 국내 소재 국내 및 해외 투자기관 대상 투자상담회 진행 ※ 사전 IR 통해 투자기관이 관심을 표명한 기업과 해당 투자기관 간 1:1 개별상담 진행
	2018. 9월
	해외진출 IR컨설팅		□대 상 : 국내 투자상담회 참여기업 20개사 중 10개사 선정 □내 용 : 기업별 해외시장 진출 전략 수립 및 IR자료 작성 등
	2018. 10월
	해외 투자상담회		□대 상 : 국내 투자상담회 참여기업 20개사 중 10개사 선정 □내 용 : 해외 현지 투자상담회 개최
	2018. 11월

○ 추진방법 : 위탁업체 선정(제한경쟁입찰 : 협상에 의한 계약)

서울시		대행사
• 사업추진 대행업체 선정 • 사업추진 기본방향 및 주요사업계획 승인 • 서울시 산하 창업허브 등 기업 지원기관 홍보지원		• 주요사업계획 수립 • 사업 홍보, 참여 중소기업 모집 및 심사선정 • 세미나 개최, 역량강화교육, 심화컨설팅, IR 및 매칭프로그램 진행 • 사업결과 보고

5		교육 및 IR 추진 방법

□ 투자유치 세미나 개최

○ 일    시 : 2018년 5월

○ 대    상 : 참여 신청기업 전체

○ 장    소 : 코엑스(예정), 온라인 및 방문 접수

○ 내    용

주 제	세 부 내 용
투자유치 일반	- 투자유치에 대한 전반적 이해 - 중소기업 해외투자유치 전략의 중요성 ․해외자본유치의 특성 및 장단점 분석 ․투자유치를 위한 전략으로서 마케팅의 중요성
전문가 현장상담	- 전/현직 외국계 투자기관 심사역 및 전문컨설턴트 초빙 - 현장상담 및 네트워킹
2018년 사업소개	- 서울시 중소기업 투자유치 역량강화 지원사업 소개

□ 투자유치 역량강화 전문교육 실시

○ 일    시 : 2018년 6월 (총 3회)

○ 대    상 : 참여 신청기업 전체

○ 장    소 : 성수IT종합센터(예정)

○ 내    용

회 차	주 제	세 부 내 용
1회차	투자유치 실무교육	- 비즈니스모델과 사업 기획 - 중소기업(스타트업) 자금조달 전략 - 투자계약 등 관련 법률 실무
2회차	참여형 실습 워크샵	- 재무추정 및 기업가치평가 - IR용 사업 계획서 이해 및 작성
3회차	개별 전략상담	- 투자금융 전문가 개별 상담

□ 기업별 IR컨설팅 실시

○ 일    시 : 2018년 7월~8월

○ 대    상 : 참여 신청 기업 중 20개사 선정

○ 선정방법 : 심의위원회 개최

‣심사위원 : 투자기관 심사역 등 투자마케팅 전문가로 심사위원 구성                       ‣선정기준 : 기술성․시장성․사업성 등 평가

○ 장    소 : 기업 개별방문(IR 컨설팅)

○ 내    용 : 기업별 맞춤형 투자유치 교육 및 자문서비스 제공

- 전․현직 VC 등 투자금융 전문컨설턴트 참여

○ 컨설팅 지원 세부내용

분 야	세 부 내 용
기업진단 및 사업전략점검	- 개별 기업현황 점검 및 경영전략 타당성 검토 - 내부환경분석 및 외부환경분석을 통한 기업진단 - 기업현황, 제품및 기술, 시장 및 경쟁분석
맞춤형 투자유치 전략 수립	- 연도별 소요자금 및 조달 전략 코칭 - 투자유치를 위한 적정 자본금 및 지분구조 등 재무 전략 코칭 - 해외투자유치 단계별 추진전략, 글로벌 성장전략 수립
IR자료작성	- IR 사업계획서 작성 및 검토 - 투자자에게 강조할 기업의 핵심 강점 및 투자포인트 코칭 - 외국투자기관용 영문마케팅 패키지 작성

□ 국내 투자상담회(IR) 개최

○ 일    시 : 2018년 9월

○ 대    상 : 기업별 IR 컨설팅 대상 기업 20개사

○ 장    소 : 코엑스(예정)

○ 내    용

- 국내 유수 벤처캐피탈 등 투자기관 심사역과의 1:1 개별 투자상담회 개최

- 국내·외 투자기관이 관심을 표명한 기업과 맞춤형 투자상담 진행

□ 해외진출 IR컨설팅 실시

○ 일    시 : 2018년 10월 ~ 11월 중

○ 대    상 : 국내 투자상담회 참여 기업 20개사 중 10개사 선정

○ 선정방법 : 심의위원회 개최

‣심사위원 : 투자에 따른 사업전략, 현지시장 전문가로 심사위원 구성

‣선정기준 : 기업별 IR사업계획서,IR상담 결과를 종합한 서면심사

○ 장    소 : 기업 개별방문 등

○ 내    용

- 현지 시장 동향 및 진출 시 유의사항 교육

- 현지에서 요구하는 기술보유 기업을 통한 맞춤형 현지시장 진출

- 현지 언어 IR자료 작성 및 발표전략 교육

□ 해외 투자상담회(IR) 개최(2회)

○ 일    시 : 2018년 11월

○ 대    상 : 해외 진출 컨설팅 대상 10개사

○ 장    소 : 중국 광저우, 선전(예정)

○ 내    용

- 현지 투자기관에 참여기업 IR용 사업계획서 사전송부 및 현지 개별IR기업 발굴

- 투자유치 요청 PT발표 및 투자기관과 1:1 개별상담

- 투자 상담 이후 기업실사 및 세부협상 지원 등 지속적인 사후 관리 지원

□ 사후관리

○ 기존 참여기업 DB 구축 및 투자정보 지속 제공

- 투자유치 가능기업에 대한 중점 관리

○ 서울시 주관 해외IR사업에 자료 배포 등 투자유치 홍보 지원

6		행정사항

□ 위탁업체 공모 및 선정

○ 일    시 : 2018년 4월

○ 방    법 : 제한경쟁입찰(협상에 의한 계약)

○ 선정기준 : 전문인력 및 네트워크 구축 현황, 사업수행 능력 등

○ 사업내용 :「2018년 중소기업 투자유치 역량강화 사업 지원」

- 중소기업 역량강화를 위한 교육, 심화컨설팅 및 자료작성

- 해외투자기관 IR 활동 및 투자상담 주선

- 투자협상 지원 및 사후 관리, 사업추진 관련 언론 홍보

□ 사업참여 중소기업(스타트업 포함) 모집

○ 모집방법 : 온라인 및 방문접수

○ 홍보방안

구 분	세 부 내 용
온라인	- 외국인 투자기업관련 단체 및 유관 기관의 협조를 통한 사업홍보 - SBA홈페이지 배너게재,중소기업 중앙회․ - 중소기업네트워크 카페·블로그 사업정보 링크
오프라인	- 사업단계별 보도자료 배포 등 언론홍보 - 기업DB를 이용한 이메일 홍보, DM 발송, SBA 등 유관기관 협조

□ 소요예산

○ 총사업비 :200백만원

○ 예산과목

- 투자유치 활성화, 매력적인 투자환경 조성, 외국인직접투자 활성화마케팅 추진, 행사운영비

7		향후 추진일정

○ 2018.4.                                    전문대행사 선정  ○ 2018.5.                               투자유치 세미나 개최  ○ 2018.6.                                  투자유치 전문교육

○ 2018.7~8.                                기업별 IR 컨설팅

○ 2018.9.                                    국내 투자상담회

○ 2018.10.                                  해외 진출 컨설팅

○ 2018.11.                                   해외 투자상담회

붙임 : 1. 소요예산 세부내역 1부

2. 2017년 투자유치성과 및 진행현황 1부. 끝.

소요예산 세부내역

붙 임1

구 분		단가	수량	단위	금 액	비 고
기업모집 및 선정	○ 홍보비	2,000,000	1	회	2,000,000	온라인 홍보 등
	○ 기업 심의비	200,000	6	명	1,200,000	20만원*3명*2회
	(1) 기업모집 및 선정				3,200,000
세미나 개최	○ 강사료	200,000	5	명	1,000,000	전문가 상담비 포함
	○ 행사물품	1,200,000	1	회	1,200,000
	○ 행사장 임차료	2,200,000	1	회	2,200,000
	(2) 세미나 개최				4,400,000
역량강화 전문교육 프로그램	○ 강사료	200,000	5	명	1,000,000
	○ 전문가 상담료	200,000	10	명	2,000,000
	○ 행사물품	550,000	4	회	2,100,000
	(3) 역량강화 전문교육 프로그램				5,100,000
국내 투자상담회	○ 행사물품	800,000	1	회	8000,000
	○ 행사장 임차료	2,200,000	1	회	2,200,000
	(4) 국내 투자상담회				3,000,000
해외 투자상담회	○ 현지투자자 발굴/매칭	15,000,000	1	지역	15,000,000	중국 광저우/선전
	○ 항공료	600,000	12	명	7,200,000	기업10명, 담당2명
	○ 번역비	300,000	10	개사	3,000,000
	○ 숙박비	300,000	3	박	900,000	담당2명
	○ 행사장 임차료	2,500,000	2	회	5,000,000	광저우/선전
	○ 통역 및 행사보조	350,000	12	명	4,200,000
	○ 교통비 및 회의비	1,000,000	4	일	4,000,000	버스비, 간담회 등
	○ 행사물품	1,500,000	2	회	3,000,000	광저우/선전
	(5) 해외 투자상담회				42,300,000
인건비	○ 20개사 IR 컨설팅	3,600,000	2.5	개월	45,000,000
	○ 10개사 해외진출 컨설팅	3,000,000	1.5	개월	13,500,000
	○ 총괄PM	4,000,000	7	개월	28,000,000
	○ 관리실무	2,000,000	7	개월	14,000,000
	(6) 인건비				100,500,000
(9) 계1 {(1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)}					158,500,000
(10) 일반관리비 {(9)의 5%}					7,925,000
(11) 이윤 {(9)+(10)의 10% 이내}					15,393,182
(12) 부가가치세 {(9)+(10)+(11)의 10%}					18,181,818
(13) 총계 {(9)+(10)+(11)+(12)}					200,000,000

붙 임2

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