문서번호	투자유치과-2669
결재일자	2013.3.27.
공개여부	대시민공개
방침번호

			시 민
주무관	투자유치팀장	투자유치과장	산업경제정책관
고지희	代김경배	김정호	03/27 문홍선

중소기업 투자유치 역량강화 지원 추진계획

2013. 3.

경제진흥실

투자유치과

::: 해당사항이 없을 경우 ‘무 ■’ 표시하시기 바랍니다.
검토항목	검 토 여 부 (■ 표시)
시민참여 고려사항	●	시민	:	유 □	(		)	무 ■
	●	이해당사자	:	유 □	(		)	무 ■
	●	전문가	:	유 □	(		)	무 ■
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법령및기타 고려사항	●	법령규정	:	교통 □ 환경 □ 재해 □
				기타 ■	(	외국인투자지원조례	)	무 □
	●	기타사항	:	고용효과 ■ 노동인지 □ 균형인지 □ 홍보 □
				취약계층 □ 성인지 □ 장애인 □ 디자인 □
				갈등발생 가능성 □ 유지관리 비용 □				무 □
타자원의 활용	●	중앙부처	:	유 □	(		)	무 ■
	●	민간단체	:	유 □	(		)	무 ■
	●	기업	:	유 ■	(	전문대행업체	)	무 □
관 계 기 관 및 단체 협의	●	관계기관	:	유 □	(		)	무 ■
	●	민간단체	:	유 □	(		)	무 ■
	●	시산하기관	:	유 ■	(	SBA	)	무□

중소기업 투자유치 역량강화 지원 추진계획

서울 소재 유망 중소기업에 투자유치 역량강화교육 및 IR 지원을 함으로써

중소기업의 마케팅역량을 강화하고, 이를 통해 국내․외 투자유치

성과를 창출하고자 함

Ⅰ		사업 추진배경 및 근거

□ 추진배경

❍ 우수 중소기업의 해외자본 투자유치를 위한 마케팅 역량강화를 위해,  전문가특강 교육, 컨설팅 코칭, 해외투자자 매칭 추진

- 중소기업의 경영 애로사항인 경영자금부족 해소를 위한 투자유치필요

- 마케팅전문인력 및 역량부족으로 투자유치에 곤란을 겪는 중소기업의  자체역량을 강화 할 수 있는 지원 프로그램 필요

※ 중소기업의 애로사항 - 자금 조달 곤란 답변(23%) (출처:2012.11 중소기업중앙회)

□ 추진근거

❍ 서울시 외국인투자 지원조례 제7조(중소기업의 외국인투자 유치활동 지원)

❍ 2013년 외국인 직접 투자유치 계획 (투자유치과-354호, 2013. 1. 14)

Ⅱ		2012년 사업성과 및 개선방안

□ 2012년 사업성과

❍「중소기업 투자유치 세미나」개최 (‘12.5.4) : 39개사 참석

- 해외 투자유치를 위한 전략수립 및 해외투자기관의 이해 세미나

❍  투자유치 역량강화 프로그램 진행

- 투자유치스쿨 교육프로그램 : 31개사 참여

․투자유치스쿨 참석률 : 89.6% / 참여기업 설문 전체만족도 92.6%

-  심화컨설팅 진행 및 IR자료 작성 : 25개사

-  투자심사역과 1:1 매칭프로그램 지원: 14개사 참여, 매칭상담 28건

❍  ‘11년 참여기업 「에코웰社」투자유치 MOU체결

- 2012.4.25 에코웰사 日 Sinanen Group과 10억원 투자유치 MOU 체결

□ 문제점 및 개선방안

❍ 사업 홍보 부족으로 인해 우수 중소기업 참여 미흡

❍ 기업의 의견을 나눌 수 있는 교육프로그램이 부족하고, 일방적인 강의 진행이 이루어 짐으로써 기업참여도 부족

❍ 교육프로그램 및 심화컨설팅 지원기업 숫자가 많아 컨설팅 집중도 하락

❍ 투자자 매칭상담 횟수 및 직접 투자유치 실적 부진

	< 2012년 >				< 2013년 >
￭ 우수중소기업 모집 미흡 ￭ 강의위주 일방적 교육 ￭ 컨설팅 대상기업 과다로 인한 집중도 하락 ￭ 투자유치 실적 부진				￭ 온오프라인 홍보를 통한 우수중소기업 모집 □ 유관기관 및 SNS를 통한 홍보확대 □ 투자유치 성공전략세미나 개최 ￭ 프로그램 참여기업 선정시 기업 요구사항 반영 □ 투자유치 성공전략 세미나 : 다수기업 참여 □ 컨설팅 진행 : 참여실적과 의지가 높은 소수기업 ￭ 교육전반에 참여 유도형 활동 실시 □ 개별면담, 과정별 설문조사 □ 전년도 우수참여기업과 네트워크 프로그램 마련 ￭ IR활동 및 투자상담회 진행으로 투자자 매칭확대 □전년도 사업참여기업 중 우수기업도 추가하여 매칭지원 □해외투자가 뿐 아니라 국내투자가 매칭상담 병행

Ⅲ		2013년 사업개요

□ 사업기간 : 2013.4. ~ 2013. 12

□ 대상기업 : 서울소재 유망 중소기업

- 서울소재 중소기업으로서 외국인 투자유치를 희망하며, 향후 외국인 투자유치가   유망하다고 판단되는 기업

□ 소요예산 : 100백만원

- 역량강화프로그램 56백만원, 1:1 매칭 37백만원, 세미나 및 기업모집 등 7백만원

	세미나 개최		□ 내용 : 해외 투자유치 성공전략 세미나 개최 □ 대상 : 세미나 참여를 원하는 기업 80여개사
	2013. 4월중
	사업참여 중소기업선정		□ 신청대상 : 투자유치를 희망하는 유망 중소/벤처기업 □ 최종심의 : 투자전문가로 구성된 심의위원회 구성 평가
	2013. 5월중
	교육운영		□ 대상 : 선정 30개사 □ 운영 : 투자유치 전략 등 세부주제별 전문가특강, 참여유도형교육실시
	2013. 5월~7월
	개별심화컨설팅		□ 대상 : 교육참여 30개사 중 투자유치 유망기업 10개사 선정 □ 운영 : 기업별 심화컨설팅, IR자료 작성 미선발기업 추가교육프로그램 지원
	2013. 7월~10월
	매칭 프로그램		□ IR 활동 : 해외투자기관을 대상 개별접촉을 통한 IR활동 전개 □ 투자유치 상담회 : 해외투자기관과 기업간 투자유치 상담회 개최
	2013. 7월~12월

□ 주요사업내용

□ 추진방법

❍ 서울시 자체추진, 전문성이 필요한 분야는 대행업체 수행

구분	추 진 업 무	비고
서울시	- 사업추진 기본방향 수립 및 주요사업계획 - 사업추진 대행업체 선정 - 사업홍보 및 사업참여 중소기업 모집 - 서울시 해외 IR사업과 연계하여 참여기업 자료배포 등 투자유치 홍보 지원
대행사	- 사업참여 중소기업 심사선정 - 세미나개최,역량강화교육, 심화컨설팅, IR 및 매칭프로그램

Ⅳ		세부사업계획

① 전문대행사 선정

❍ 선정일시 : 2013. 4월초

❍ 선정방법 : 조달청 시스템(G2B)을 이용한 공개경쟁입찰 실시/협상에의한 계약

❍ 심사선정기준 : 전문인력 및 네트워크 구축 구축현황, 사업수행능력, 계획의 참신성 등

❍ 사업내용

- 참여기업 모집을 위한 홍보 및 해외투자유치 세미나개최

- 투자유치 역량강화 교육 및 심화 컨설팅

- 해외투자자 1:1 매칭

② 투자유치 성공전략 세미나

❍ 일    시 : 2013. 4월 중 (1일 6시간)

❍ 대    상 : 세미나 참여를 원하는 기업 80여개사

❍ 모집방법

- 온․오프라인 동시홍보 진행 및 서울시 E-mail, 방문접수를 통한 모집

❍ 내    용

- 다수기업 참여를 유도하여 많은 기업에게 특강기회 제공 및 사업홍보효과 극대화

- 해외투자유치를 위한 해외투자기관 가이드북 배포

❍ 주요프로그램(안)

주 제	세 부 내 용	비고
투자유치 일반	- 투자유치에 대한 전반적 이해 ․해외투자기관의 이해 및 해외유치 기준,절차 등 - 중소기업 해외투자유치 전략의 중요성 ․해외자본유치의 특성 및 장단점 분석 ․투자유치를 위한 전략으로서 마케팅의 중요성
전문가 현장상담	- 전/현직 외국계 투자기관 심사역 및 전문컨설턴트 초빙 - 현장상담 및 네트워킹
2013년 사업소개	- 서울시 중소기업 투자유치 역량강화 지원사업 설명 ․ 사업 커리큘럼 설명 ․ 투자유치 성공사례 소개

③ 사업참여 중소기업 선정

❍ 선정대상 : 30개사

- 해외시장 진출가능성이 높은 기업

- 시장성장율이 높고 관련된 원천기술을 확보하고 있는 기업

- 전문성과 글로벌마인드를 가진 경영진을 보유한 기업

❍ 선정방법 : 전문심사위원구성 및 선정기준안에 따른 선정

- 심사위원구성 : 투자기관 심사역 등 투자마케팅전문가로 심사위원구성

심사위원	IT, 게임, 부품소재, 첨단장비 등 분야별 심사가 가능한 투자심사역
	해외투자기관으로 국내기업에 투자 가능한 투자심사역
	경영,마케팅 분야 대학교수 등

- 투자유치 가능성에 중점을 두고 경영진, 기술성, 시장성, 사업성, 수익성 등의 항목을 평가하여 평점기준 상위 30개사 최종선정

- 기업 선정기준(안)

구 분	심 사 항 목
경영진 (20점)	․경영진 구성의 적정성 및 동업종 전문성	5점
	․경영자의 사업수완 및 경영능력	5점
	․투자유치에 대한 적극적 의지	10점
기술성 (30점)	․기술 개발환경	5점
	․기술의 독창성 및 활용가능성	5점
	․핵심기술의 사업화정도	5점
	․핵심기술에 대한 지적재산권 보유	5점
	․기술우위성 및 경쟁성	10점
시장성(20점)	․목표시장 규모 및 성장성	5점
	․진입장벽 및 경쟁상황	5점
	․해외시장 진출,확대가능성	10점
사업성 및 수익성(30점)	․마케팅전략의 타당성	10점
	․재무구조의 적정성 (매출 및 영업이익 성장성)	10점
	․투자대비 회수가능성	10점

④ 투자유치 역량강화 교육운영

❍ 교육기간 : 2013년 5월~7월 (12주, 6회 각4시간씩 진행)

❍ 지원기업 : 30개사

❍ 내    용 :

- 세부 주제별 전문가특강 교육

․성공적인 투자유치전략, 기업분석과정 및 IR사업계획서 작성이론

-  교육전반에 참여유도형 활동실시

․ 기존‘11~12년 참여기업 중 MOU체결기업 및 우수기업을 선정하여 대화의 장 마련

․ 질의응답시간 추가마련 및 각 과정별 설문조사 실시 등 참여유도형 교육실시

❍ 교육프로그램(안) :

주 제	세 부 내 용	비고
세부주제별 전문가 특강	❍ 성공적인 투자유치의 전략 - 벤처캐피탈의 가치평가 - 투자유치전략 수립하기
	❍ 투자유치를 위한 기업분석과정 - 회사 현황, 기술 및 제품의 분석 - 투자유치 전후의 지분구성전략 - 산업동향분석 및 시장현황분석 - 영업현황 및 향후 회사운영계획
	❍ 투자유치를 위한 투자전략 수립과정 - 기업의 핵심역량, 투자포인트 도출 - 재무제표의 재무전략 수립 - Presentation 클리닉
	❍ IR사업계획서 작성과정 - IR 사업계획서 샘플분석 및 작성 방법론 - fact sheet ,Teaser memorandum 작성방법론 회사의 전반적인 사항을 파악할 수 있도록 만든 세부적인 회사소개 자료로써 파워포인트 형식으로 작성한 자료 1페이지 요약자료로 기본재무상태,소유구조,영업구성 등을 투자자들에게 배포하는 자료
참여 유도형 활동 실시	❍ 교육관련 질의응답시간․강사와 개별면담시간 마련 ❍ 과정별 설문조사 실시 및 기업 요청사항 피드백 ❍ 기존‘11~’12년 지원기업중 MOU체결 기업 및 우수기업을 선정하여 2013년 참여기업과 대화의 장 마련

⑤ 개별심화컨설팅 진행

❍ 기    간 : 2013년 7월~10월

❍ 지원기업 : 10개사 (교육참여기업 30개사 중 투자유치유망기업 10개사 선정)

❍ 사업내용

- 심화컨설팅 진행 : 참여실적과 의지가 높은 소수기업 선정

․ 기업별 마케팅포인트 및 핵심역량 진단

․ IR자료 작성 및 영문번역

- 컨설팅 미선발 기업에 대해 미리 교육을 통해 해외투자유치를 체계적으로 준비할 수 있도록 지원프로그램 제공

❍ 컨설팅진행(안) :

주 제	세 부 내 용	비고
기업진단 및 사업전략점검	- 개별 기업현황 점검 및 경영전략 타당성 검토 ․ 내부환경분석 및 외부환경분석을 통한 기업진단 ․ 기업현황, 제품및 기술, 시장 및 경쟁분석 ․ 핵심역량, 마케팅포인트 도출
해외투자유치 전략 수립	- 해외투자유치 단계별 추진전략, 글로벌 성장전략 수립
IR자료 작성 및 영문번역	- IR 사업계획서 작성 및 검토 회사의 전반적인 사항을 파악할 수 있도록 만든 세부적인 회사소개 자료로써 파워포인트 형식으로 작성한 자료 ․ 기업별 특성(업종,성장성) 을 반영한 자료작성 ․ 타사업 IR자료를 분석하여 효과적인 작성안 마련 ․ 기업의 특성을 반영한 특화된 디자인편집 - 외국투자기관용 영문마케팅 패키지 작성 - 외국투자기관용 영문마케팅 패키지 작성 ․ 기업별 Fact Sheet , Teaser Memorandum 작성

⑥ 1:1 매칭 프로그램 운영

❍ 기    간 : 2013년 7월~12월

❍ 대    상 : 심화컨설팅10개사 + 전년도 참여기업 중 우수기업

- 2013년 사업진행시 우수기업으로 선정된 10개사

- 2011~2012년 참여기업 중 교육이수 성적이 우수한 기업도 포함하여 매칭지원

❍ 사업내용 :

- IR활동 및 1:1 투자상담회 진행 : 투자자에게 중소기업 정보 사전 제공 등 매칭지원

- 1차적 IR활동을 통해 관심투자기관이 발굴되면 해당기업과의 개별상담 알선 등 세부협상과정 추가지원

- 해외투자가 이외에도 국내기업 및 투자자의 매칭상담 병행

Ⅴ		행정사항

□ 사업참여 중소기업 모집

❍ 모집방법 : 서울시 E-mail, 방문접수를 통한 모집

❍ 홍보방안 : 온․온프라인 동시홍보를 통해 우수기업 모집

- 온라인 : 중소기업 중앙회․SBA 홈페이지에 배너게재, 중소기업간 네트워크 까페․블로그에 사업정보 링크 및 페이스북 등을 통한 SNS를 통한 홍보

- 오프라인

․ 사업단계별 보도자료 배포 등 언론홍보

․ 기업DB를 이용한 이메일 홍보, DM 발송

․ 중소기업중앙회, DMC Conet 등 유관기관의 협조를 통한 사업홍보

․ 투자유치 성공전략 세미나 개최를 개최하여 참여기업에게 가이드북 제공 및 사업홍보

□ 사후관리 (연중)

❍ ‘12년 참여기업 25개사에 투자정보제공 등 사후관리 지속

- 참여기업 DB관리 및 IR및 지역발전주간 진행시 정보 제공

❍ 향후 서울시 해외 IR사업과 연계하여 참여기업 자료배포 등 투자유치 홍보 지원

- 사업참가기업 최종 영문IR사업계획서 및 TM USB자료를 2013년도 서울시 사업설명회 시 국내외 유력투자기관에 배포

Ⅵ		추진일정

□ 전문대행사 선정	2013.4월

□ 투자유치 성공전략 세미나개최	2013.4월중

□ 사업참여 중소기업 선정	2013.5월

□ 중소기업 투자유치 역량강화 교육운영	2013.5~7월

□ 개별심화컨설팅	2013.7~10월

□ 투자기관과의 1:1 매칭프로그램 진행	2013.7~12월

별첨 : 소요예산 세부내역 1부.

별 첨

□  소요예산 세부내역

구 분	예 산 액	세 부 내 역
대행사 선정	1,150	․심사비 : 150천원× 7인 =1,050천원 ․다과 및 소모품 : 100천원
새미나 개최	3,300	․강사료 : 300천원× 2인 = 600천원 ․전문가 현장상담료 : 300천원× 4인 = 1,200천원 ․교재제작 등 : 10천원× 100개 = 1,000천원 ․다과 및 소모품 : 500천원
기업모집 및 선정	2,450	․홍보 : 1,600천원 ․유망기업 선정심사 : 150천원× 5인 = 750천원 ․다과 및 소모품 : 100천원
역량강화 프로그램	55,600	․역량강화 교육 강사료 : 200천원 × 24시간(6회 × 4시간) = 4,800천원 ․교재제작 : 10천원× 30개 = 300천원 ․심화컨설팅 운영 : 4,000천원 × 10개사 = 40,000천원 ․영문IR자료 제작 : 번역비10,000천원 ․중소기업간 네트워크 간담회 : 500천원 × 1회 =500천원
1:1 매칭	37,500	․기업IR자료 및 USB제작 : 2,000천원 ․인건비 : 5,150× 6개월 = 30,900천원 책임연구원 1인(2,915천원/월) 및 연구원1인(2,235천원/월) ․IR활동비 : 500천원× 6개월 = 3,000천원 ․매칭상담회 회의비 : 400천원× 4회 = 1,600천원
계	100,000 천원