문서번호	마곡사업담당관-6732
결재일자	2014.8.27.
공개여부	대시민공개
방침번호

				시 민
주무관	기업유치2팀장	마곡사업담당관		마곡사업추진단장
장윤모	문양식	마채숙		08/27 박희수
협 조
	예산담당관		한영희
	인력개발과장		김동익

- 마곡지구 글로벌기업 유치를 위한 -

독일지역 글로벌기업 마케팅 추진 변경계획

2014.  8.

마곡사업추진단

(마곡사업담당관)

::: 해당사항이 없을 경우 ‘무 ■’ 표시하시기 바랍니다.
검토항목	검 토 여 부 (■ 표시)
시민참여 고려사항	●	시민	:	유 □	(		)		무 ■
	●	이해당사자	:	유 □	(		)		무 ■
	●	전문가	:	유 □	(		)		무 ■
	●	옴 브 즈 만	:	유 □	(		)		무 ■
법령및기타 고려사항	●	법령규정	:	교통 □ 환경 □ 재해 □
				기타 □	(	예시 : 일상감사 대상여부 등	)		무 ■
	●	기타사항	:	고용효과 □ 노동인지 □ 균형인지 □
				홍보 □ 취약계층 □ 성인지 □ 빗물순환 □
				장애인 □ 디자인 □ 갈등발생 가능성 □
				유지관리 비용 □ 바른 우리말 □				무 ■
타자원의 활용	●	중앙부처	:	유 □	(		)		무 ■
	●	민간단체	:	유 □	(		)		무 ■
	●	기업	:	유 □	(		)		무 ■
관 계 기 관 및 단체 협의	●	관계기관	:	유 □	(		)		무 ■
	●	민간단체	:	유 □	(		)		무 ■
	●	시산하기관	:	유 □	(		)		무 ■
언론홍보 계획	●	홍보계획	:	보도자료 □ 기자설명회 □ 현장설명회 □ 기획보도 □
				기고문 □ 기타 □ ( ) 없음 ■

공무국외여행 자체점검표

○ 여행목적

- 독일 IFA 2014를 통한 마곡지구 홍보 및 참가 기업 투자상담 추진

- 마곡 관심기업 면담 및 베를린 상공회의소 등 유관기관 네트워크 구축

○ 여 행 자 : 2명(마곡기업유치2팀장, 실무담당자)

○ 여 행 지 : 독일 (프랑크푸르트, 베를린)

○ 여행기간 : 2014. 9. 2(화) ~ 9. 10(수), 7박 9일 (2일 자비부담)

○ 경비부담 : 서울시

항목		검 토 결 과 (■표시)
필요성	●	국외여행 이외 수단으로 목적 달성 가능한가 (인터넷 검색, 유선 협의 등) - 사유 : 글로벌 첨단산업 기업박람회 참가 홍보․마케팅	:	가능 □ 불가능 ■
	●	최근 3년간 유사·중복 과제 출장·훈련이 있는가 (학습성과공유방 국외출장보고서 및 국외훈련보고서 검색)	:	유 □ 무 ■
참가자 구성의 적합성	●	이해관계자가 여행에 동행하고 있는가 (산하기관, 용역·물품·공사 계약업체, 공무수탁기관 등)	:	유 □ 무 ■
	●	담당업무가 여행목적에 적합한가(업무분장 확인)	:	적합 ■ 부적합 □
	●	귀국 후 1년이상 해당 업무를 담당할 직원인가	:	적합 ■ 부적합 □
	●	여행인원은 적정한가(여행자별 현지 업무분장 확인)	:	적합 ■ 부적합 □
	●	최근 3년이내 국외출장 귀국보고서는 제출하였는가	:	적합 ■ 부적합 □
일정의 적정성	●	여행목적에 맞는 세부계획이 수립되었는가	:	적합 ■ 부적합 □
	●	불필요한 일정(관광 등)이 포함되어 있지 않는가	:	유 □ 무 ■
경비의 적정성	●	여행경비의 산정이 적정한가(항공료 및 여비)	:	적합 ■ 부적합 □
검토의견	☞ 獨『IFA 2014』참가하여 현장 마케팅 추진 및 박람회 참가 유망기업 및 관심기업을 대상으로 방문상담 실시, 유관기관과 MOU추진 등 마곡지구에 글로벌 기업유치 추진 및 현지 네트워크 구축을 위해 반드시 필요한 사업임

- 마곡지구 글로벌기업 유치를 위한 -

독일지역 글로벌기업 마케팅 추진 계획

독일기업을 대상으로 마곡 투자 관심기업을 발굴하고, 독일 산업박람회에   참가하여 유수의 해외기업 및 해외 연구소를 유치하고자 함

Ⅰ		사업 개요

□ 추진 방향

❍ 독일의 글로벌기업 중 해외진출 관심이 많은 첨단분야 기업 발굴 및 면담

❍ 독일 IFA 2014를 통한 마곡지구 홍보 및 개별기업 투자상담 추진

❍ 잠재투자가 발굴 후 지속적인 협력 네트워크 구축 및 마곡 입주 유도

□ 사업 내용

❍  마곡산업단지 관심기업 면담 : 10개

- 사전접촉을 통해서 개별 방문면담(4개 기업), 전시회 면담(6개 기업)

❍  기업 유치기관 방문 : 2개

- 베를린 상공회의소 : 한국 진출 희망기업 소개 및 독일기업 해외투자 성향 분석

- 아들러스호프 테크노파크(베를린 산업단지 관리기구)

‣ 생명과학 분야 등 입주기업(1,000개) 및 관련 연구소(16개)에 마곡홍보 및 운영현황 파악

❍  독일 IFA 2014년 박람회 내 개별기업 면담 및 현장 마케팅

□ 추진 방법

❍  주한 독일상공회의소와 공동협력사업 추진

- 개별기업 발굴 및 방문, 전시회 내에서 마곡 홍보, 기관 섭외 및 MOU 체결 지원

- 위탁계약 형식으로 수의계약 : 지방자치단체를 당사자로 하는 계약에 관한 법률 제9조

- 계약방법 : 수의 계약(관련분야 전문성 인정)

- 계약금액 : 13,000천원

❍ 공무원 해외출장 : 2명(기업 방문 및 면담, 박람회 참가 홍보)

- 출장기간 및 국가 : 2013. 9. 2(화)~9.10(수)/ 독일

Ⅱ		추진일정

일자	시간	장 소(기업명)	내 용	비 고
9.2 (화)	13:05	인천공항	준비 및 출국	KE905 ICN-FRA
	17:45	프랑크푸르트 공항	도착
	21:00		호텔 체크인	Frankfurt 1박
9.3 (수)	10:30	Venios GmbH	기업 방문	Mr. Steffen Funck
	14:00	FraunhoferInstitute	연구소 방문	Dr. Raoul Klingner
	15:30	Berlin으로 이동		ICE 고속열차
9.4 (목)	10:00	Siemens AG	기업 방문
	15:00	B.Braun	기업 방문
9.5 (금)	10:00	베를린 IFA박람회장		VIP 라운딩
	13:30	Adlershof(WISTA)방문	산업단지관리 기관 방문	Mr. Dr. Helge Neumann
	15:30	베를린상공회의소 방문	기관 방문	Mr. Sami Bettaieb
9.6 (토)	전일	IFA박람회장	개별기업 면담	Melitta (Germany)
				Vestel (Turkey)
				Hama (Germany)
9.7 (일) ~ 9.8 (월)	전일	베를린	IFA 박람회장 견학	휴일활용(경비 자비부담)
9.9 (화)	17:25	베를린 공항 출발	항공 체크인 보딩	AB6563
	18:40	프랑크푸르트 도착		TXL-FRA-ICN
	19:45	프랑크푸르트 출발	항공 체크인 보딩	KE906
9.10 (수)	13:05	인천공항	도착, 해산

Ⅲ		세부 추진계획

마곡산업단지 관심기업 방문

1

2

□ 개별 기업별 홍보 내용

❍ 마곡산업단지 홍보동영상 상영 및 PT

- 기존 영문 마곡홍보용 동영상을 활용하여 홍보(8분)

- 홍보용 영문 PT를 제작하여 홍보

※ 주한 독일 상공회의소 동행 직원 통역 지원

❍ 방문예정 개별기업 현황

1. Venios GmbH(개별 기업)

- 일 시 : 2014. 9. 3(수) 10:30~11:30

- 장  소 : 기업본사 사무실(Schumannstraße 34B 60325 Frankfurt)

- 면담자 : Mr.Steffen Funck

※ 기업체 현황

➢ 설 립 : 1899년 / IT 솔루션, 신재생에너지 컨버전스

➢ 규 모 : 직원 15만명, 140개국

➢ 16개 R&D 연구소, 28개 이노베이션센터를 보유

※ 현재 우리시의 마곡입주 제안사항을 Venios사가 관심을 표명한 상태

2. Fraunhofer Institute(R&D연구소)

- 일  시 : 2014. 9. 3(수) 14:00~15:00

- 장  소 : Frankfurt Institute Central(프랑크푸르트 사무실)

- 면담자 : Dr.Ranoul Klingner

※ 연구소 현황

➢ 설 립 : 1949년 / 보안 IT 분야

➢ 규 모 : 독일 내 67개 연구소, 연간 약 2조 6000억 규모의 예산 활용

➢ 해외 23,000명 연구원, 아시아에서는 중국, 인도네시아, 일본 등 활동

➢ 2007년에 설립된 한국 대표사무실이 있으며, 지속적으로 확장 유도 필요

3. Siemens AG(개별 기업)

- 일  시 : 2014. 9. 4(목) 10:00~11:00

- 장  소 : Siemens AG 본사 사무실(베를린)

- 면담자 : Dr.Ranoul Klingner

※ 기업 현황

➢ 설 립 : 1847년 / IT, 헬스케어

➢ 규 모 : 직원수 362,000명(2013), 연간 예산 103 Bil. USD,

➢ 한국에 1950년대 지사 설립, 국내기업과 다양한 사업협력

※ 현재 한국에서 에너지 사업부가 확장 중에 있으며, 임대공간 물색 중

4. B.Braun AG(개별 기업)

- 일  시 : 2014. 9. 4(목) 15:00~16:00

- 장  소 : Mistelweg Berlin 본사 회의실

- 면담자 : Dr.Ranoul Klingner

※ 기업 현황

➢ 설 립 : 1839년 / 의약기술

➢ 규 모 : 직원 49,889명(2013), 전 세계 61개국의 지사 운영

➢ 한국지사 1990년 설립, 직원수 130명

※ 지속적 접촉을 통해 마곡산업단지 이전 유도

기업유치 유관기관 방문

2

2

□ 독일 베를린 상공회의소 방문

❍ 일  시 : 2014. 9. 5(금) 15:30~16:20

❍ 장  소 : 독일연방상공회의소 회의실

❍ 면담자 : 미정(서울 방문자에 따라 결정 예정)

❍ 주요안건 : 한국 진출 희망기업 소개, 독일 기업 해외투자 성향 분석 및 협력

※ 마곡산업단지 소개 및 독일기업 한국진출 지원에 관한 내용으로 MOU 체결 유도

□ 아들러스호프 테크노파크 방문

❍  일  시  : 2014. 9. 5. 13:30~14:30

❍  장  소 : 테크노파크 내 회의실

❍  면담자 : 미정(서울방문자에 따라 결정 예정)

❍  주요안건 : 테크로파크 현황 파악 및 정보 교류협력

※ 마곡산업단지와 테크노파크간 MOU 체결 협의 중

IFA 2014 박람회 참가 및 현장 마케팅

3

2

□ IFA 박람회 개요

❍  행 사 명 : IFA 2014 (베를린국제가전박람회)

❍  기간/장소 : 9. 3(수)~10(수) / 독일 베를린

❍  행사내용 : 신기술 발표, 세미나, 신제품, 핸드폰, 가전제품 등 전시 박람회

- 삼성, LG 등 한국의 대기업들도 매년 참가하여 신제품 등을 출시

❍  참가규모 : 100개 국가에서 240,000명 참가(연구원, 생산자, 판매자 등)

□ 주요 기업 면담 및 마케팅

❍  참가기업체 사전 면담 주선 : 6개 기업

① Melitta(독일) : 가정용 커피머신, 케이터링 지원 기게 등

② Vestel(터키) : LED 조명, 멀티미디어 커뮤니케이션 R&D 연구소

③ Hama GmbH(독일) : 자동차 부품 관련 생산 및 연구

④ Electrolux(스웨덴) : 주방기구, 대현전자 생산 등

⑤ Liebherr(스위스) : 중공업제품, 기중기, 크레인 등 생산

⑥ Miele & Cie(독일) : 세탁기, 식기세척기, 찜통 등 생산

※ 출장일정 조정으로 직접면담이 곤란한 기업은 주한 독일상공회의소에서 상담 추진

❍  면담 업체에게 사전 마곡산업단지 정보 제공

- 기업별 담당자 e-mail을 파악하여 마곡홍보자료 제공

- 실효성 있는 면담을 위해 기업 CEO 등 해외투자 관련자 면담 요청

Ⅳ		행정사항

□ 주한 독일상공회의소와 협력사업 추진

❍  계약방법 : 수의 계약

- 근거 : 지방자치단체를 당사자로 하는 계약에 관한 법률 제9조 제1

※ 계약의 목적·성질·규모 및 지역특수성 등을 고려하여 필요하다고 인정되면 참가자를 지명(指名)하여 입찰에 부치거나 수의계약을 할 수 있다

❍  계약금액 : 13,000천원(세부내역 별첨)

❍  계약업체 : 주한 한독상공회의소

- 독일 연방 상공회의소와 긴밀히 협력이 가능하고, 다수 기업네트워크를 보유

-『독일 ANUGA 2013 식품 박람회 마케팅사업』등 지자체와 해외 마케팅 경험이 있음

- 독일 현지 산업단지 관리기관 등 유관기관 네트워크 보유 및 독일 기업풀 보유

❍  과업내용 : 상담 기업 및 기관 선정 및 섭외, 현지 상담지원, 통역 등

□ 공무원 출장

❍  출장목적 : 마곡산업단지에 외국기업 유치 및 홍보

❍  출장지역 : 독일 프랑크푸르트 및 베를린

❍  출장기간 : 2013. 9. 2(화)~9.10(수) <7박 9일>

❍  대상인원 : 2명

직 위	성 명	개 인 별 업 무
행정5급	문양식	- 독일 산업단지 운영 현황 및 기업유치 전략 조사 - 기업 면담 및 방문기관 면담 등 - IFA 박람회 참가 및 마케팅
행정6급	장윤모	- 기업 면담 및 방문기관 현황 자료 조사 - IFA 박람회 참가 및 마케팅 - 개별기업 PT 및 동영상 자료 준비 - 면담기업 사후 관리 등

□ 소요예산 : 19,923천원

❍  국외 여비 : 6,923천원                               (단위 : 원)

구 분	계	항공료	기차	체 재 비
				소 계	일 비	식 비	숙박비 (할인정액)
계	6,922,620	4,495,860	397,600	2,029,160 ($1,925)	295,140 (280$)	569,220 ($540)	1,164,800 ($1,105)
문양식 행정5급	3,527,190	2,247,930	198,800	1,080,460 ($1,025)	$30×4일+ $30×2일×1/2 = 150$	$59×4일+ $59×1일×1/3+ $59×1일×2/3 = $295	$116×5일 = $580
장윤모 행정6급	3,395,430	2,247,930	198,800	948,700 ($900)	$26×4일+ $26×2일×1/2 = 130$	$49×4일+ $49×1일×1/3+ $49×1일×2/3 = $245	$105×5일 = $525

- 산출 기준

‣ 기준환율 : 1USD = 1,054.13원, 1EUR=1,415.54(’14.8.8 외환은행 매입기준)

‣ 출장지 등급 : ‘나’ 등급(독일, 베를린)

‣ 여비(식비,일비,숙박비) : 여행자 등급(제 1호라 1명, 제 2호 가 1명, 제2호 나1명),       여행자 등급 : 공무원 여비규정〔별표4〕국외여비 지급표에 따른 여비 지급(숙박비는 실비상한액)

- 기차요금 : 프랑크푸트 → 베를린

- 항공권은 최저가인 하나투어 요금적용 (일반석)

‣ 대한항공 IVR  2,977,300원/인, ‣ 하나투어 2,247,930원/인, ‣ 점보여행사 2,387,980원/인

- 예산과목 : 마곡산업단지 글로벌기업 유치활동추진, 국외업무여비, 국외업무여비(202-03)

❍  위탁용역비 : 13,000천원

- 마케팅 대상기업 발굴 및 방문지원비 : 6,384천원

- 행사지원인건비 등 : 5,434천원, 부가세 1,182천원

- 예산과목 : 마곡사업담당관, 미래형첨단산업단지 조성, 행사운영비

별첨 1

독일상공회의소(IHK) 현황

목적 및 규모

❍ 독일 내 80개 지역상공회의소가 독일 기업을 대변하기 위해 활동

❍ 공공성을 띤 상공회의소는 기업의 경제진흥을 꾀하는 주요 역할 단체로서 각 지역 소재기업의 대변인 역할을 하며 경제 활동을 위한 주도적인 지원

❍ 지역의 소속된 회원사들의 비지니스 전문적인 컨설팅과 기업간 중재, 역내외의 경제활동에 직간접적인 개입을 통해 실질적인 비즈니스 지원을 수행

❍ 국가정책으로 지역상의는 16개 주정부의 상위관리단체로 독일 연방상공회의소와 해외 독일상공회의소와의 긴밀한 협조 관계를 통해서도 회원사에 다양한 경제활동을 펼칠 수 있는 지원정책 지원

회원 및 운영

❍ 독일상공회의소는 정치적 중립성을 띠며 회원사들이 상의의 이사회를 조직하고, 총회를 운영

❍ 기업의 규모와 관계없이 모든 회원사들은 상의의 운영체를 선택할 권리가 있으며, 총회를 통해 상의 대표, 이사회 멤버와 소장을 임명

❍ 수공업분야, 프리랜서를 제외한 모든 독일 내 기업은 법적으로 지역 상의에 속해있어야 함

❍ 또한 지역상의 의무가입과 동시에 지역상의 전폭적인 지원을 받음

❍ 이러한 법적 의무 가입을 통해 지역상의는 모든 산업분야와 기업규모에 관계없이 회원사를 지원할 의무가 있으며, 회비를 통해 상의의 경제적 독립성을 제공하며 동시에 서비스를 제공받게 됨

별첨 2

Adlershof 테크로파크 현황

설립 배경

❍ 과학과 학문, 언론의 도시로 일찍이 알려진 베를린에서 아들러스호프는 1909년 베를린 구 공항위치였던 지역에서 항공산업분야 육성을 위한 연합체가 현 테크노파크의 시초가 됨

❍ 1992년에 현 테크노파크의 첫 시작하여 2012년 완공, 2012년에는 항공산업분야 연구 100주년을 맞아 에너지 절감도시로 거듭남

운영 현황

❍ 독일 최대의 하이테크 테크노파크로서 베를린에 위치, 4,2 km²의 규모에 약 1천개의 기업과 16개의 연구소가 입주

❍ 약 1만5천여 명의 고용인력, 동시에 9천5백여 명의 연구원이  연구개발에 매진

❍ 과학기술단지 내 4백6십여개의 기업(5천 5백명의 고용인력)과 10개의 독립적인 연구소가 활동함

❍ 광기술, 태양광기술, 신재생에너지, 정밀과학, IT, 미디어, 환경, 바이오테크놀러지 등의 분석분야가 주요 대상임

❍ 베를린 훔볼트대학의 6개 연구소(화학, 지질학, 컴퓨터 공학, 수학, 물리학, 심리학)가 위치함

운영실적(2013년)

❍ 과학기술단지의 기업 매출액은 7억1천7백만유로, 과학기술단지 내 독립연구소 1억3천3백만유로, 베를린 훔볼트대학 산하 연구소 4천8백만유로, 미디어시티 2억1천8백3십만유로, 커머셜서비스 5억9천5백만유로, 총 17억1천1백만유로(한화 2조3천5백5억원)

별첨 3

Fraunhofer 연구소 현황

운영 현황

❍ 전 세계 통틀어 최대 연구 복합체로 인정받고 있는 연구소

❍ 전세계, 모든 산업분야를 통틀어 67개 연구소, 2만3천명의 고용인력을 통해 유럽 및 전세계의 연구업무를 수행

❍ 최근 화두가 되고 있는 테마인, 인류의 건강, 안전, 커뮤니케이션, 이동성, 에너지 및 환경분야가 주력이며, 한국에도 대표사무실이 있고, 일부 대학과 협동 프로젝트를 진행하고 있음

❍ 보안IT 연구소(SIT)는 163명의 IT전문가 집단이 고객의 니즈에 맞추어 보안솔루션을 제공하는 역할을 맡고 있으며, 자타공인 기술융합에 있어 세계 최고 수준의 경쟁력을 자랑함

주요 연구분야

❍ 필요한 솔루션, 기술의 제공뿐 아니라 필요한 기계, 장치, 분석, 조사 등 IT기반 다양한 서비스가 제공되며, 광범위한 최신 IT보안 지식과 운영 시스템, 애플리케이션을 포함, 트렌드를 선도하고 있음

❍ 세계 IT보안 기준을 따르는 패키지 서비스를 통해 분석의 위험과 보안 콘셉트 개발, 지속적인 플랜, 운영까지 전 범위를 관여

위치 및 규모

❍ 프랑크푸르트 중앙역에서 30분 소요의 다름슈타트에 위치

❍ 프랑크푸르트에만 163명의 직원, 83명의 연구원, 35명의 행정직원, 11명의 견습생이 일하고 있고, 2013년 운영비용은 9백2십만 유로(한화 128억원) 인건비 지급

별첨 4

위탁운영비 세부내역

구 분	비 용	산출근거	비 고
마케팅 대상기업 가능군 검색	4,256,040	담당 : 1인 소요비용 (236,440원*12일)	독일 IT, BT 등 첨단기업 검색 및 독일 네트워크 기관 협조를 통한 자료수집
		부담당 : 1인 소요비용 (118,220원*12일)
업체(기관)컨택 및 미팅문의	2,128,000	담당 : 1인 소요비용 (354,670원*4일)	가능군 업체 등 현지기업 직접상담, 유관기관 등 이메일, 전화 컨택을 통한 기업발굴
		부담당 : 1인 소요비용 (177,330원*4일)
일정관리	502,000	담당 : 1인 소요비용*3개월	전체 일정 조율 및 사후 행정처리 (보고서)
항공운임 및 숙박비	3,200,000	담당 1인 왕복 비용 (서울-베를린) 및 숙박비	이코노미 항공 및 숙박 7일 비용
체재비	332,140	담당 1인 현지 체재비	일식비
현장 업무 진행비	1,400,000	담당 : 1인 소요비용 (200,000원*7일)	자료 출력 및 통역지원 등 프로모션비
소 계	11,818,180
부가가치세	1,181,820	소계의 10%
총 계	13,000,000

(단위 : 원)