문서번호	투자유치과-11178
결재일자	2016.12.13.
공개여부	부분공개(5)
방침번호

						시 민
주무관	투자유치1팀장		투자유치과장		창조경제기획관		경제진흥본부장
이가영	김연호		김대호		김선순		12/13 서동록
협 조

「2016 중소기업 투자유치 역량강화」지원사업 결과보고

2016. 12

경제진흥본부

(투자유치과)

☞ 해당사항이 있는 부분에 ‘ ■ ’ 표시하시기 바랍니다. (※ 비고 : 필요시 검토내용 기재)
구 분	사전 검토항목 점검 사항	검토완료	해당없음	비 고
시민 참여	● 시민 의견 반영 및 사업 참여 방안을 검토하였습니까? 예) 청책토론회, 설문조사, 시민공모 등	□	■
전문가 자문	● 관련 전문가 의견을 반영하였습니까? 예) 자문위원회 개최, 타당성 검토, T/F 운영 등	□	■
갈 등	● 이해 당사자 간 갈등발생 가능성을 검토하였습니까? 예) 주택가 공공주차장 조성, 택시 불법영업 단속 등	□	■
사회적 약자 배려	● 사회적 약자에 대한 배려를 검토하였습니까? 예) 여성, 아동, 장애인, 한부모 가정 등	□	■
일자리	● 일자리 창출 효과 및 일자리 수를 검토하였습니까? 예) 직·간접 채용, 취업알선, 전문인력양성, 창업지원 등	□	■
선거법	● 공직선거법에 저촉 여부를 검토하였습니까? 예) 홍보물 배포, 표창수여, 경품지급, 기부행위 등	□	■
안전	● 시민 안전 위험요인과 안전대책을 검토하였습니까? 예) 장소·시설물 점검, 안전관리 인력확보 등	□	■
타 기관	● 타 기관 협의·협력(타 자원 활용 등)을 하였습니까? 예) 중앙부처, 타 지자체, 투자·출연기관, 민간단체 등	■	□
홍 보	● 사업 홍보 방안을 검토하였습니까? 예) 보도자료, 기자 설명회, 현장 설명회 등	■	□
정 책 영문화	● 정책 영문화 및 해외홍보 방안을 검토하였습니까? 예) 영문 제목‧요약, 해외 언론 보도, 외국어 홈페이지 등	□	■
바른 우리말	● 서울시 행정 순화어 목록을 확인하였습니까? 예) 별첨, 첨부 ⇒ 붙임, 가이드라인 ⇒ 지침 등	■	□
결재문서공개	● 공개 여부를 “비공개”로 설정했다면 법적근거를 명확히 검토하였습니까? 예) 정보공개법 제9조 제1항 제1호~제8호	□	■

「2016 중소기업 투자유치 역량강화」지원사업 결과보고

유망 중소기업 역량강화를 통해 국내․외 투자유치 성과를 높이고자 추진한

「2016 중소기업 투자유치 역량강화」지원사업 수행 결과를 보고드림

1		추진배경 및 추진근거

□ 추진배경

○ 국외로 진출하여 성공하기를 원하는 서울소재 중소․벤처기업 대상으로 투자유치 실무교육, 컨설팅, IR 지원 등을 통한 해외자금 유치도모

○ 경영자금 조달에 어려움을 겪는 유망 기술 중소기업과 국내‧외 벤처캐피탈 투자자금의 연결을 통해 글로벌 강소기업 육성 필요

□ 추진근거

○ 중소기업 기본법 제3조 2항(정부와 지방자치단체의 책무)

○ 서울시 외국인투자 지원조례 제7조(중소기업의 외국인투자 유치활동 지원)

□ 사업개요

○ 사업기간 : 2016.5.30 ~ 2016.11.30

○ 대상기업 : 서울소재 유망 중소기업

○ 소요예산 : 금189,612,500원

○ 추진방법 : 투자유치 컨설팅 전문 대행업체 선정 및 수행

○ 사업내용 : 서울시 유망 중소기업의 투자유치를 위한 기업 내부 역량 강화 및 실질적인 투자유치 기회 제공

‣ 세부내용

구 분			주 요 내 용		대상기업
[1]	참여기업 모집		▪ 사업 홍보 및 참여기업 모집 - 언론보도, 온라인 광고, 홈페이지 홍보, DM발송 등 - 서울시 유망기업 개별 접촉		서울 소재 중소기업
	6.01∼6.30
	⇓
[2]	투자유치 세미나 개최		▪ 전문가 특강 - 벤처캐피탈의 투자기준 및 투자방법 - IR용 사업계획서 작성방법 ▪ 전문가 현장상담		신청기업 전체
	6.22
	⇓
[3]	투자유치 역량강화 전문교육		▪ 투자유치 실무교육 - 투자유치 실무 관련 분야별 전문가 강의 ▪ 참여형 실습 워크샵 - IR용 사업계획서 작성 실습 - 투자전문가 개별 전략상담		신청기업 전체
	7.6 / 7.7 / 7.12
	⇓
[4]	1차 심의		▪ 1차 심의위원회 개최 및 컨설팅 대상 20개사 선정 - 투자금융 전문가 3인의 서면평가 - 전문교육 마지막 단계인 개별 전략상담 결과 반영		신청기업 전체
	7.19
	⇓
[5]	기업별 IR 컨설팅		▪ (1단계) 기업진단 및 사업계획 점검 ▪ (2단계) 맞춤형 투자유치 전략 수립 ▪ (3단계) IR자료 작성 자문 ▪ (4단계) IR 피칭 클리닉		1차 선정기업 20개사
	7.20.~9.23
	⇓
[6]	국내 투자상담회 개최		▪ 국내 소재 투자기관 대상 투자상담회(IR) 개최 - 사전 IR을 통해 투자기관이 관심을 표명한 기업과 해당 투자기관 간 1:1 개별상담 진행 - IR 준비가 완료된 일부 기업은 8월부터 수시 개별상담 진행		1차 선정기업 20개사
	9.27
	⇓
[7]	2차 심의		▪ 2차 심의위원회 개최 및 해외IR 대상 10개사 선정 - 투자금융 전문가 3인의 서면평가 - 국내 VC 피드백 및 해외(중국) 전문가의 의견 반영		1차 선정기업 20개사
	10.05
	⇓
[8]	해외진출 컨설팅		▪ (1단계) 중국시장 트렌드 및 진출시 유의사항 교육 ▪ (2단계) 기업별 중국시장 진출 전략 수립 ▪ (3단계) 중문 IR자료 작성 및 피칭스킬 코칭		2차 선정기업 10개사
	10.06.~11.04
[9]	해외 투자상담회 개최		▪ 중국(상해/항주) 투자상담회(IR) 개최 - 프리젠테이션 및 개별상담을 통해 중국 투자기관 및 전략적 투자자와 미팅 진행		2차 선정기업 10개사
	11.09~11.11
	⇓
[10]	투자협상 지원 및 사후관리		▪ IR 결과 Follow-up 및 후속 투자검토 과정 지원 ▪ 투자조건 협상 및 계약 자문		선정기업 20개사
	2016.12.∼2017.03

2		추진실적

국내투자유치추진

1. 투자유치 세미나

○ 일    시 : 2016.6.22.(수) 13:00~18:00

○ 장    소 : 구로 베스트 웨스턴 프리미어 호텔

○ 참 석 자 : 신청자 전체(중소기업 66개사 임직원 80명)

※ 전문가 현장상담자 : 벤처캐피탈 심사역 4인(동문파트너즈 서상영 파트너, 서울 투자 파트너스 김세환 팀장, 이노폴리스파트너스 이진석 팀장, 대교인베스트먼트 김범준 팀장)

○ 주요내용

- 벤처캐피탈 투자형태 및 IR자료 작성 실무 전문가 강의

- 해외 투자유치 희망기업 현장상담(20건 진행)

○ 세부내용

구 분	시 간	내 용	강 사	비 고
사업 안내	13:00 ~13:30	[지원사업 안내] - 투자유치 역량강화 지원사업 세부내용 및 신청방법 안내	아이플러스센터 강재석 센터장	수행기관
전문가 강의	13:30 ~14:30	[투자기관의 이해 및 투자기준 ] - 벤처캐피탈의 개요 및 투자 검토 기준 - 투자 형태, 방법 및 프로세스 - 투자사례 및 효과적인 IR 방법	동문파트너즈 서상영 파트너	VC
	14:30 ~16:00	[IR용 사업계획서 작성방법] - IR자료의 목적과 종류별 특징 - IR용 사업계획서 구성과 항목별 내용 작성 방법	아이플러스센터 강재석 센터장	전문 컨설턴트 (수행기관 대표)
현장 상담	16:00 ~18:00	[전문가 현장상담] - 투자금융 전문가와의 1:1 개별 상담 - 업체별 투자유치 가능성 진단 및 투자유치 추진전략 상담	벤처캐피탈 심사역 및 전문컨설턴트(수행기관)	6인

2. 투자유치 역량강화 전문교육

○ 일    시 : 2016.7.6.(수),7.7(목),7.12(화) 총3회

○ 장   소 : 성수IT종합센터 14층 대강당

○ 참여대상 : 54명(1회차), 55명(2회차), 40명(3회차)

○ 교육내용 : 투자유치 관련 심화교육

회 차	일 시	프 로 그 램	강 사
1회차	‘16.7.6(수) 성수IT종합센터	- 중소벤처기업 자금조달 전략	강재석(아이플러스센터 이사)
		- 투자계약 및 관련 법률 실무	권낙현(법무법인 이후 변호사)
		- 재무추정 및 기업가치평가 실무	정안식(시너지IB투자 공인회계사)
2회차	‘16.7.7(목) 성수IT종합센터	- IR용 사업계획서 이해 및 작성 - 비즈니스 모델과 사업 기획	김병석(아이플러스센터 이사)
3회차	‘16.7.12(화) 성수IT종합센터	- 투자유치 전략 1:1 상담	투자금융 전문가 12명

	1차 심의 실시
- 일 시 : ‘16.7.19(화) 10:00~12:00 - 장 소 : (유)아이플러스센터 - 심의위원(5명) : 아이플러스센터 대표 강재석, 지엠비인베스트먼트 대표 손준상, 엠벤처투자 전무 황정준, 동문파트너즈 파트너 서상영 - 내 용 : 사업 신청기업 72개사 중 컨설팅 대상기업 20개사 선정 - 심의방법 : 심의위원별 1차 자료검토 및 가채점(7/15~18) → 가채점 결과 및 검토의견 종합, 최종 20개사 선정(7/19)

3. 기업별 IR 컨설팅

○ 일    시 : 2016.7.20(수) ~ 9.23(금)

○ 장    소 : 기업 개별 방문

○ 참여대상 : 1차 심의 선정 20개사

○ 주요내용

- 비즈니스모델 및 사업계획 점검

· 진단 Tool을 활용하여 기업의 경영능력․기술성․시장성․사업성․수익성 중심으로 투자유치 가능성 종합 진단

- 맞춤형 투자유치 전략 자문

· 중장기 사업계획에 따른 재무 추정 및 소요자금 산출

· 자금조달 계획 및 투자유치 구조 설계

· 투자유치에 따른 자본금 및 지분구조 변화 시뮬레이션

- IR자료 작성 자문 및 피칭 클리닉

· 투자자에게 강조할 기업 핵심강점 도출 및 세부항목별 작성 자문

· 기업별 IR자료 패키지(Fact Sheet, PPT 사업계획서 등) 작성 지원

· 모의 투자설명회 개최 및 전문가 피드백 제공

○ 산출물 : 기업별 국문 IR자료 패키지 및 컨설팅 보고서

‣ 기업별 IR 자료 및 컨설팅 보고서

4. 국내 투자 상담회(IR) 개최

○ 일    시 : 2016.9.27(화) 13:00~18:00

○ 장    소 : 코엑스 컨퍼런스룸 327호

○ 참여대상 : 1차 선정기업 20개사 중 17개사

※ 3개사는 기업 일정상 당 행사 불참

○ 참여 투자기관 : 국내 벤처캐피탈 등 13개사

- DS벤처스, ES인베스터, 세종벤처파트너스, 산은캐피탈 등

○ 상담건수 : 총42건

연 번	참가기업	주요 제품 및 서비스		상담건수
1	브리치	패션 옴니채널 이커머스	ICT 서비스 (4개사)	2
2	아이에스엘코리아	3차원 가상터치 솔루션 및 센서		2
3	위드비디오	웹기반 셀프 자동영상 제작서비스		3
4	참좋은넷	IoT 기반 BLE Beacon 플랫폼 비즈니스		2
5	소프트커널	IoT 스마트조명 시스템	ICT 제조 (5개사)	2
6	아소아	드론 모듈 및 드론 완제품		2
7	유즈브레인넷	VR관련 웨어러블 디바이스 및 콘텐츠 S/W 개발		3
8	이산솔루션	로봇 전시·공연 콘텐츠 사업, 스마트로봇 교육사업		2
9	코아게이트	COS, 금융IC카드, 교통카드 외		2
10	씨케이머티리얼즈랩	자기유변유체, 자성 햅틱 액츄에이터	바이오/소재 (4개사)	3
11	엠에이치헬스케어	의료시설 소독제, 의료기기 개발		4
12	이지티코리아	천연 화장품 연구개발 및 유통		2
13	지트로닉스	초기 암진단을 위한 자기영동 바이오칩		3
14	에코필	토양 및 지하수 오염정화, 수처리, 광해방지사업	친환경/식품 (4개사)	3
15	지앤택	친환경 펄프보드		2
16	비스켓글로벌	식음료 브랜딩 및 플랫폼 개발		3
17	자로커피	원두커피, 캡슐커피 제조 및 유통		2
합 계				42

○ 상담회 진행 결과 (VC작성)

· “투자관심 높으며, 후속상담 희망” : 9건

· “투자관심 있으나, 추가적인 자료검토 및 조사/분석 필요” : 25건

해외투자유치추진

1. 2차 심의 실시

○ 일    시 : ‘16.10.5(수) 11:00~12:00

○ 장    소 : (유)아이플러스센터

○ 심의위원(4명) : 서울시 투자유치과 팀장 김연호, 아이플러스센터 대표 강재석, 굿스타트파트너스 대표 여철기, Qianhai Highrun M&A Fund 한국사업대표 안동범

○ 내    용 :1차 선정기업 20개사 중 10개사 선정

○ 심의방법 : 심의위원에게 심의대상기업 자료 사전 송부 및 검토요청→ 심의위원별 개별심사 및 가채점 → 심의위원별 결과 종합 및 의견 토의

※ 중국시장 전문가는 심의기업과 사전 개별미팅을 통해 사업 아이템의 특징 및 중국시장 진출 의지 등을 파악하여 중국 투자유치 가능성 종합 평가

2. 해외 진출 컨설팅

가. 중국시장 진출 기본교육 및 중국투자기관 네트워킹

○ 일    시 : 2016.10.28.(금) 9:30~12:00

○ 장    소 : 역삼동 팁스타운

○ 참여대상 : 2차 심의 선정 10개사

○ 투자기관 : 벤처캐피탈 등 중국 측 5개사

- 5호공간, HORN FUND, 치푸자본, 안프란자본, GF인베스트먼트

○ 내   용

- 중국시장 진출 기본교육, 중국IR 관련 오리엔테이션 및 중국 투자 기관과 네트워킹

나. 기업별 중국시장 진출 전략 수립

○ 일    시 : 2016. 10. 06(목) ~ 10. 21(금)

○ 장    소 : 기업 개별 방문

○ 참여대상 : 2차 심의 선정 10개사

○ 내    용 : 기업별 상황에 따른 맞춤형 진출전략 수립

- 전략적 제휴 및 Joint Venture설립 등 다양한 진출전략 검토

- 기업별 사업 아이템 및 현황에 따른 맞춤형 중국시장 진출 전략 수립

다. 중문IR자료 작성 및 피칭스킬 코칭

○ 일    시 : 2016.10.24(월) ~ 11.4(금)

○ 장    소 : 기업 개별 방문 및 아이플러스센터 회의실

○ 참여대상 : 2차 심의 선정 10개사

○ 내    용 : IR 자료 번역 및 PT 리허설

- 기업별 중국향 IR자료 작성 및 중문 번역

- IR자료 및 투자자에게 강조할 발표내용 최종 점검

- 중국 특성에 맞는 비즈니스 매너 및 발표스킬 코칭

	탈락 기업 추가 교육
- 일 시 : ‘16.11.3(목) 13:30~17:30 - 장 소 : 역삼동 GS타워 25층 강의장 - 대 상 : 1차 및 2차 심의 탈락기업 62개사 - 참 석 : 신청기업 21개사 - 강 사 : 김병석 아이플러스센터 이사 - 세부내용 · 시장진입 및 사업확대 전략 · 사업 성장을 위한 마케팅 전략

3. 중국 상해·항주 투자 상담회(IR) 개최

○ 일    시 : 2016.11.9(수)~11(금)

○ 장    소

- 1차 : 중국 상해 3W COFFICE

- 2차 : 중국 항주 INNOCOSMOS

○ 참여대상 : 2차 심의 선정 10개사

○ 투자기관 : 벤처캐피탈 등 중국 측 73개사 참석

- 1차 : 총 27개사 참석(통강자본, 카이푸팅, 인싱밸리 등)

- 2차 : 총 46개사 참석(판위자본, 취무창투, 딩지투자 등)

○ 주요일정

- 참여기업별 PT발표(기업당 15분) 및 투자기관과 1:1 개별상담

- 투자기관(3W 및 INNOCOSMOS 등) 간담회 및 네트워킹 진행

․상해·항주 투자동향 및 한국기업의 중국 진출 시 협업 방식 논의

․중국 투자기관과 서울시 간 투자유치 협력 MOU 체결 논의

※ 투자기관 소개

‣3W : 2013년도에 설립된 중국 내 가장 성공적인 창업 지원 기관, 북경·상해·심천 등 중국 10개 대도시에서 13개 인큐베이터 운영, 166개사 총8억위언(약1,300억원) 자금조달, 총 4만 평방미터 창업공간 지원을 통해 현재까지 357개 창업팀 입주

‣INNOCOSMO : 2015년도에 설립된 글로벌 벤처투자펀드로서 창업기업에 대한 인큐베이팅 및 직접투자 외에 항주시의 지원을 받아 항주창업밸리 운영, 총 200여개 입주기업 중 15% 이상이 INNOCOSMOS 펀드를 통해 투자유치 성공

3		사업성과

▶ 총    평

○ 교육프로그램 및 기업개별 컨설팅을 통해 투자유치 기초역량 강화

- 비즈니스 모델 수립 및 IR용 사업 계획서 작성 등 투자유치를 위한 기업 내부 역량 제고

- 중장기 사업계획에 따른 자금조달 계획 수립능력 배양

○ 국내․외 IR 활동을 통한 투자유치 지원

- 기업별 관심 투자기관 발굴 및 네트워크 구축

- 중국 IR을 위해 특화된 사전준비로 참여 중소기업의 중국진출 경쟁력 강화 및 현지 IR효과 제고

‣ 투자계약 체결 완료된 1개사(12억원) 이외에도 국내 VC로부터 5개사 127억원, 중국 VC로부터 4개사 총 255억원 투자협상 진행 중

- 중국투자기관의 對韓 투자확대 및 서울 소개 기업의 중국진출 기반 구축

▶ 사업 수행 성과(현황)

수 행 과 제	추 진 성 과		비 고
투자유치 세미나	1회 행사개최 (66개사 80명 참여)
투자유치 역량강화 교육	3회 교육 진행 (총 149명(누적) 참여)
기업별 컨설팅	심의 선정 20개사 컨설팅
국내 개별 투자상담	1회 행사개최 및 10회 개별상담 진행
해외 개별 투자상담	2회 행사개최 (상해 및 항주 각 1회)
투자유치	투자유치 완료(국내 VC) → 1개사 12억원		진행 중
		투자협상 진행 중
		→ (국내 VC) 5개사 127억원
		→ (중국 VC/전략적투자자) 4개사 255억원

4		사업비정산

□ 사업비 정산내역                                               (단위 : 원)

사 업 명	예산구분	계약액	준공액	준공일	비 고
중소기업 투자유치 역량강화 지원	행사운영비	189,612,500	189,612,500	’16.11.30

※ 세부 정산내역 붙임2

5		향후일정

○ ‘17. 2.  2017년「중소기업 투자유치 역량강화」지원사업 계획수립

○ ‘17. 3.  용역업체 선정 계획 및 사업자 모집 공고

○ ‘17. 3.  사업자 선정 및 사업 참가 중소기업 모집

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’16년도 역량교육 기업명단 (20개사)

붙 임 1

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