문서번호	판로지원팀-752
보존기간	준영구
결재일자	2017.07.12.
공개여부	공개
방침번호
일상감사

담당	팀장		본부장
협 조

『하이서울 어워드 홍보관』운영 계획

-2017 두바이 정보통신 박람회-

유통마케팅본부

판로지원팀

Executive Report

□ 사업추진 근거

○ 추진근거 : 2017년도 소기업판로지원 사업계획 (대표이사 방침 제(36)호, 2017. 2. 17)

○ 추진목적

- ‘하이서울 우수상품 어워드’ 상품 홍보를 통한 글로벌 인지도 향상

- 중동·아프리카 지역 최대 ICT 전문 전시회 참가를 통한 해외시장 거점 확보

- ‘무역/교통의 허브’인 Dubai 전시회 참가를 통한 시장선점 기회 획득

□ 사업개요

○ 사업명 : 하이서울 어워드 홍보관 운영 (2017 두바이 정보통신 박람회)

- 개최기간 : 2017. 10. 8(일) ~ 2017. 10. 12(목), 5일간

- 개최장소 : Dubai World Trade Center

- 운영규모 : 15개 기업/50개 상품, 78sqm(9개 부스)

개최년도	전시규모	개최규모	참관객	개최횟수
GITEX 2016	120,000m2	124개국 4,473개사	144개국, 147,133명	36회

□ 사업추진 방향

○ 홍보효과 극대화를 통한 ‘하이서울 어워드’ 상품에 대한 글로벌 인지도 향상

- ‘하이서울 어워드’ 상품을 테마로 한 체험형 홍보관 운영

- QR 코드 활용 및 리플렛 제작, 상품 동영상 상영 등을 통한 이해 제고

- 상품별 전문 통역 인력 배치, 상품에 대한 효율적인 상담 및 홍보 진행

○ 시장 친화적인 상품 선정을 통한 바이어 만족도 극대화 추진

- 유력 제조/유통 바이어 대상 초청 메일 발송

- 바이어 측 관심 상품 사전 조사 후 관련 상품 기업 참가 유치

- 전시회에 적합한 시장 친화적인 상품 선정 및 수출 유망 기업 참가 유도

※ One-gate 완성 후, 어워드 상품과 바이어 관심 사항 과학적 분석을 통해 사업 활용

○ ‘하이서울 어워드’ 상품 판로 확대를 위한 해외 거점 확보 및 수출경쟁력 강화

- 유관기관, 현지 유통 바이어 등과 비즈니스 상담을 통한 중장기 파트너쉽 구축

- 중동시장 특화 Online 플랫폼(Souq.com 등) 발굴을 통한 O2O 유통판매 기반 마련

- 시장과 바이어의 요구사항 공유 등 상품 현지화를 위한 정보 제공

『하이서울 어워드 홍보관』운영 계획

글로벌 ICT 시장 트렌드를 선도하는 중동 최대 ICT 전문 전시회「2017 두바이 정보통신 박람회(GITEX)」에 하이서울 우수상품 어워드 홍보관을 운영함으로써 ‘하이서울 우수상품 어워드’ 홍보, 유통 거점 발굴 등 해외 판로를 확대하고자 함

1		추진배경

□ 추진근거

○ 2017년도 소기업판로지원 사업계획 (대표이사 방침 제(36)호, 2017. 2.17)

□ 사업목적

○ ‘하이서울 우수상품 어워드’ 홍보를 통한 글로벌 인지도 향상

- 체험형 어워드 홍보관 운영을 통해 어워드 상품에 대한 친밀감·이해도 향상

- QR 코드/리플렛/상품 동영상 및 전문 통역 인력 활용, 정확하고 효율적인 상품          홍보를 통한 어워드 제도에 대한 글로벌 인지도 향상

○ 중동·아프리카 지역 최대 ICT 전문 전시회 참가를 통한 해외시장 거점 확보

- 검증된 로컬 제조/유통 바이어와 비즈니스 상담을 통한 중장기 파트너쉽 구축

- 중동시장 특화 on-line 플랫폼 발굴을 통한 O2O 유통판매 기반 마련

<중동 ICT시장 성장>

(단위 : 10억불)

구분	2013	2014	2015	2016	2017
단말	30	37.2	41.3	47.4	50.5
SW/시스템	7.7	8.3	8.8	9.2	9.8
IT 서비스	8.7	9.3	9.7	10.4	10.5
통신	149.2	156.4	160.1	162.6	164.1
합계	195.6	211.1	219.8	229.2	235

<출처 : 한국인터넷진흥원, CONEX>

○ 4차 산업 등 ICT 분야 신기술 트렌드 분석 및 유망기업 발굴

- 인공지능, 드론, AR/VR 등 4차 산업 혁명 분야에 대한 신기술 트렌드 분석

- 유망 중소기업 대상 하이서울 어워드 홍보 및 참여 유도

2		사업개요

□ 하이서울 어워드 홍보관 운영 개요

○ 운영형태 : 하이서울 어워드 체험형 홍보관

- 소형 가전·디지털·IT 품목 하이서울 어워드 50개 내외 상품으로 구성 예정

- 오픈형 부스의 어워드 상품 체험존 및 비즈니스 상담 공간 별도 설치

- 전문 통역 인력 활용 어워드 상품 홍보 및 바이어 상담 진행

○ 운영규모 : 78sqm(13m x 6m / 9개 부스)

○ 위    치 : Hall No. 2, Consumer Technology 섹터, Booth No. : D2-40

□ 박람회 개요

○ 박람회명 : 2017 두바이 정보통신박람회(GITEX TECHNOLOGY WEEK 2017)

○ 개최기간 : 2017. 10. 08(일) ~ 2017. 10. 12.(목), 5일간

○ 개최장소 : Dubai World Trade Centre(DWTC)

○ 전시품목

구분	세부내용
비즈니스 솔루션	네트워크 및 보안, 카드 기술, IT 솔루션 및 사무 자동화, 하드웨어, 소프트웨어, 전자정부, 클라우드 기술, 디지털 미디어 등
통신	모바일 통신, 모바일 어플리케이션, 차세대 네트워크, IP 기술, 위성 통신 및 솔루션 등
가전	생활가전, 게임기, 헤드폰, 모바일 게임, MP4플레이어, 온라인 게임, 태블릿, 홈 엔터테인먼트, PC 등
미래 기술 Start Up	인공지능, 드론, AR(증강현실)/VR(가상현실) 등 헬스케어, 드론&로봇, 금융, 스마트 시티, 웨어러블 등

○ 전시현장 및 SBA 참가이력

SBA 참가이력

년도	규모(m2)	참가기업수(개사)	수출상담액(불)	비고
2011	24	25	5,000,000	마케팅 대행 25개사
2012	114	11	39,398,500	마케팅 대행 없음
2013	138	32	38,202,705	마케팅 대행 20개사
2015	114	20	42,770,000	마케팅 대행 10개사

※ 2011년 : 마케팅 대행관만 운영

3		사업 추진방향

□ ‘하이서울 어워드’ 상품에 대한 글로벌 인지도 향상

○ ‘하이서울 어워드’ 상품을 테마로 한 체험형 어워드 홍보관 운영

○ ‘하이서울 어워드’ 제도 소개 및 홍보를 통한 글로벌 인지도 향상

○ 체험형 홍보관 운영 및 성과 활용, 우수 중소기업 대상 어워드 제도 참여 유도

□ 시장 친화적인 상품 엄선을 통한 해외 바이어 만족도 극대화 추진

○ GITEX 전시회 적합 품목 및 시장 친화적인 하이서울 어워드 상품 선정

○ 바이어 관심 상품 사전 조사 후 수출 유망 상품 기업 참가 유치

○ 수출 저변확대와 함께 다양한 제품을 출품하여 파급효과 제고

□ 상품 홍보 효과 극대화를 위한 마케팅 추진

○ QR코드 연동, 동영상 상영 등을 통한 ‘하이서울 어워드’ 상품 홍보

○ 하이서울 어워드 상품 홍보형 리플렛 제작을 통한 현장 마케팅 강화

○ 현지 유력 on-line 플랫폼사와 연계, 어워드 상품 및 체험형 홍보관 안내

□ ‘하이서울 어워드’ 상품 해외 판로 확대를 위한 현지 거점 확보

○ 현지 유통 바이어 등과 비즈니스 상담을 통한 중장기 파트너쉽 구축

- Citruss TV, JadoPado, Carrefour 등 TV 홈쇼핑 및 유통 업체와의 상담회 추진

○ 별도 상담 공간 마련, 현지 온·오프라인 바이어 발굴 및 중장기 협력관계 구축

○ 중동시장 특화 on-line 플랫폼 발굴을 통한 O2O 유통판매 기반 마련

- Souq.com 등 현지 유력 on-line 플랫폼 담당자와 업무 협의

- 2018년 하이서울 어워드 상품 대상 O2O 판촉전 등 사업 추진 검토

- 현지 온라인 시장에 적합한 상품군 ‘하이서울 어워드’ 상품으로 유입 추진

[중동지역 온라인/오프라인 유통시장 비교]

<단위 : 백만달러, %>

	2014		2015		2016
	금액	비중	금액	비중	금액	비중
오프라인 판매액	261,899	98.1	279,611	97.8	301,397	97.5
온라인 판매액	5,142	1.9	6,241	2.2	7,838	2.5
합계	267,141	100	285,962	100	1,024,300	100

※ 출처 : KOTRA 해외무역관 발간 보고서 (UAE, 카타르, 사우디, 쿠웨이트, 오만, 터키, 이집트, 이스라엘)

※ Souq.com 개요 - https://uae.souq.com/ae-en/ - 중동 최대 온라인쇼핑몰, ‘중동의 아마존’ 이라고 불림(UAE 시장점유율 : 32.5%) - 이집트, 사우디, 쿠웨이트, 요르단 등

4		세부 추진계획

□ 주요절차

① 전시부스 임차	▶	② 부스임차비 입금	▶	③ 시공용역업체 모집
				▼
⑥ 사전 홍보마케팅 준비	◀	⑤ 참가상품 선정	◀	④ 참가상품 모집
▼
⑦ 어워드 홍보관 운영	▶	⑧ 결과보고	▶	⑨ 사후관리

□ 하이서울 어워드 체험 홍보관 시공 용역업체 선정

○ 입찰방식 : 공개경쟁입찰 방식(협상에 의한 계약)

○ 형태/면적 : 오픈형 체험홍보관 / 78sqm(9개 부스)

○ 선정심사 : 입찰마감 일정에 따라 외부전문가 심사위원회 개최 예정

□ 참가상품 모집

○ 모집기간 : 2017.7.12.(수) ~ 2017.7.21.(금)

○ 모집품목 : 전기전자, 정보통신 등 관련 분야 하이서울 어워드 및 서울 소재 기업

○ 모집방법 : 타부서 협조를 통한 온라인 모집

- 온라인(네이버 폼) 활용, 기업의 전시 희망상품 정보 등록

- 협조요청부서 : 유통센터운영팀, 강소기업팀, 투자지원센터, R&D지원팀 등

※ 어워드 미 선정 기업의 경우, 어워드 제도 참여 유도

□ 참가상품 선정

○ 신청기업 평가 : 2017.7.24.(월) ~ 2017.7.28.(금)

○ 선정방법 : 전시 주최사 연계, 전시회 적합성 및 기술성(제품경쟁력) 외부평가

□ 홍보마케팅

○ QR코드 활용 자료 제작 및 상품 홍보 동영상 상영 등을 통한 ‘하이서울 어워드’ 홍보

○ 현지 유력 on-line 플랫폼사 등 연계 : 어워드 상품 및 체험형 홍보관 홍보

- Souq.com, 아마존, e-bay 등과 O2O 사업 협의

○ 하이서울 어워드 상품 홍보형 리플렛 제작 : 영어/아랍어 공용

□ 바이어 및 참가기업 사후관리

○ One-gate 활성화 및 연계 지원

- 전시회 정보, 관련 상품 글로벌 시장동향 등 자료 업로드

- 해외 바이어 대상 뉴스레터 발송 등을 통한 One-gate 이용 유도

○ 바이어 관리 및 지원

- 요청사항 파악 및 관심 상품에 대한 상세 자료 제공

- 희망 상품 발굴, ‘하이서울 우수상품 어워드’ 상품 리스트 정기적인 제공 등

○ 참가기업 관리 및 지원

- 유관기관(무역협회, 수출보험공사) 연계, 수출 협상 및 계약 진행 기업 대상    무역자문서비스 지원

- 시장상황 및 바이어 의견 공유 등 상품 현지화 및 경쟁력 제고를 위한 정보 제공

5		주요 추진일정(안)

구분	주요내용	시기
시공용역업체 선정	공개경쟁입찰 공고 및 선정심사	7월 말~8월 초
참가상품 모집	참가기업 모집공고 및 신청접수	7.12 ~ 7.21
참가상품선정	외부평가를 통한 참가기업 선정	7.24 ~ 7.28
전문 통역인원 매칭	상품 정보 전달 및 교육 (2-3개 상품/1명)	8월 초~중순
물류 운송	상품 선적	8월 말
전시회 참가	현지출장, 하이서울 어워드관 운영	10.8 ~ 10.12
사후관리	바이어 및 참가기업 후속 지원 등	10월 말 ~

6		소요예산

□ 소요예산 : 일금 일억육천구백삼만원정(₩169,030,000)

○ 예산과목 : 2017/고유목적사업비/해외판로지원

- 세출예산

(단위 : 천원)

계정구분	세부 산출내역	소요예산	소계

지급임차료	- 부스임차료(USD 46,263/78m2) : 55,515천원	55,515	55,515
지급수수료	- 체험형 홍보관 장치시공비(78m2) : 70,000천원 통역비(USD 200 x 20명 x 6일) : 24,000천원	94,000	94,000
회의 심사수당	․ 참가기업 선정심사 : 190천원 x 3명 x 1회 ․ 장치 시공업체 선정심사 : 190천원 x 7명 x 1회	570 1,330	1,900
회의비	- (사업설명회) 다과비 : 2천원 x 20명 x 1회 - 심사위원 간담회비 : 25천원 x 7명 x 1회 현지 네트워킹 간담회 : 25천원 x 10명 x 2회	40 175 500	715
국외여비	- 항공료 : 2,000천원 x 2인 - 출장비(일비, 식비, 숙박비) : 2,000원 x 2인	4,000 4,000	8,000
운반비	- 운송비(왕복 운송비)	8,000	8,000
일반수용비	- 사무용품 및 소모품 구매 : 300천원 - 휴대전화 로밍비 : 300천원 x 2인	300 600	900
계		169,030

※ 환율 변동을 감안하여 1 USD = 1,200원 적용

- 출장지역 : 두바이(SBA 여비 및 회의수당 규정 ‘나’ 등급 지역)

- 산출근거 : 일비 26USD/1일, 식비 49USD/1일

붙  임  1. 관련방침 1부. 끝.