함께 키우는 중소기업, 함께 여는 서울의 미래
	서울산업진흥원
수신자	내부결재
(경유)
제 목	2019 해외판로지원 사업계획 변경

1. 관련근거

가. 해외판로지원 사업계획(대표이사 방침 제34호, 2019.02.28.)

나. 투자·출연기관 혁실실행계획(2019.2)

2. 서울시 혁신과제에 의거, 수출 역량이 부족한 중소기업 대상 아세안 신규 시장 진출 집중 지원을 통해 해외 판로의 다변화 및 기업 매출 확대를 위하여 해외판로지원 사업계획을 변경하고자 합니다.

3. 추진배경 및 사업변경 사유

○ ‘서울시 투자 출연기관 혁신실행계획’을 통한 아세안 신규 시장 진출 확대

- 아세안 시장 집중 지원을 통한 혁신계획 실행과제 성과목표 달성

- 제휴 거점과 연계 가능성이 높은 지역(품목) 중심으로 해외 전시회 운영 재추진

☞ 해외 거점 연계 아세안 진출 전략 품목 확대 : 식품 중심에서 식품, 이미용, 생활용품 집중 지원

☞ 베트남 중심의 해외 거점 운영에서 제휴 가능한 거점 활용 아세안 시장 진출 확대 추진

○ 대외 시장 환경변화에 따른 해외판로지원 사업 운영 변화

- 아세안 지역 외 해외 전문 전시회 참여를 통한 산업별 전문성 강화 : ‘CES 전시회’ 신규 운영

※ 서울시 유통신규사업 발굴을 위한 서울시 요청사항 반영 (서울시 유통신규사업 발굴 회의, 2019.07.18.)

- 아세안 홈쇼핑 시장 환경 미성숙으로 인한 아세안 지역 유력 홈쇼핑 진출 재검토

○ 상반기 추진현황

▣ 아세안 신규 거점 발굴

▸ 베트남 전략 거점 확보 : 베트남 2개소 [K&K GLOBAL TRADING / VTVcable]

협력기관	주요내용	협약체결일
K&K GLOBAL TRADING	- 베트남 지역 내 소비자 시장 반응 조사 및 정보제공 - 시장반응 우수상품에 대한 수입 진행	2019.4.10.
VTVcable (베트남 국영방송)	- VTVcable의 마케팅 인프라 및 보유 채널 활용 마케팅·홍보 협력	2019.7.4.

▸ “SEOUL MADE” 활용 베트남 K-MARKET 프로모션 행사 추진 : 총 18개사

‧ 행사기간 : 2019. 7. 2(화) ~ 7. 8(월)

‧ 참가기업 : 서울어워드기업 18개사(신청기업 52개사)

‧ 추진실적 : 계약실적 1억원 (프로모션 진행을 위한 상품 수출)

▣ 외국인 무역인 중심 수출기업 육성

▸ 주요내용 : 외국인 무역인 활용 해외전시회 홍보관 운영 : 총 59개사

‧ 중국 춘계 수출입상품교역회(4.15~19) : 외국인무역인(3명) 활용, 중소기업(15개사) 상품홍보

‧ 중국 쿤밍 수출입상품교역회(6.12.~18) : 외국인무역인(24명) 활용, 중소기업(44개사) 상품홍보

▣ 수출초보기업 수출역량강화

▸ 수출 상품의 패키징 디자인 제작 및 지원 : 총 12개사

‧ 베트남 K-MARKET 프로모션 추진을 위한 기본 디자인(매대, 백월, 쇼핑백, 스티커 등) 개발

4. 해외판로지원 사업개선 방안

○ 사업 개선방향

당초계획			변경 계획(안)
아세안 신규 거점 발굴	베트남 팝업스토어(2019.7.~)		[완료] 베트남 팝업스토어(2019.7.~)
	태국 이미용 박람회(9.19.~9.21.)		[예정] 태국 이미용 박람회(9.19.~9.21.)
	말레이시아 팝업스토어/식품 박람회[폐지]		[신규] 인도네시아 미용 박람회(10.17.~10.19.)
	아세안 홈쇼핑 진출(인도네시아 등)[폐지]		[신규]호치민 종합 박람회(12.4.~12.7.)
			[신규]CES 전시회(2020.1.7.~1.10.)
외국인 무역인 중심 수출기업 육성	중국 춘계 수출입상품교역회(4.15.~4.19)		정상운영
	중국 쿤밍 수출입상품교역회(6.12.~6.18)
	패션월드 도쿄(10.2.~10.4.)
	홍콩 메가쇼(10.20~10.23.)
수출초보기업 수출역량강화	수출 매뉴얼 제작 및 배포		비예산 사업 추진
	무역실무교육 실시
	수출상품 디자인 컨설팅 지원		정상운영 (시행완료)

- 아세안 지역 신규거점 발굴을 위한 주요 프로모션(팝업스토어/전시회) 추진 변경

☞ 아세안 지역 신규 거점 발굴을 위한 지역별 주요 프로모션 운영 확대 : 4회 → 5회

☞ 제휴 거점과 연계 가능성 높은 지역(품목) 중심으로 해외 전시회 운영 개편

(식품 → 이미용, 생활소비재 분야 확대)

☞ 상반기 사업의 효율적 운영에 따른 예산 조정을 통해 하반기 아세안 진출 방향 개선

- 외국인 무역인 중심의 수출기업 육성 : 정상 운영

- 수출역량강화 : 하반기 비예산 사업 운영을 통해 아세안 시장 진출 집중 (축소)

○ 예산전용을 통한 해외판로지원 사업예산 변경 : 1,495,800천원 → 1,195,800천원(△300,000천원)

- 추진사유 : ‘서울메이드 TF’ 조성 사업비 재원마련을 위한 해외판로지원 사업 예산 전용

	<변경 전>		<변경 후>
세 부 사 업 명	예산(천원)		예산(천원)	증감(천원)
총 계	1,495,800		1,195,800	△300,000
아세안 신규 거점 발굴	730,200		660,197	△70,003
외국인 무역인 중심 수출기업 육성	668,600		492,603	△175,997
수출초보기업 수출역량강화	97,000		43,000	△54,000

○ 2019년 핵심성과지표 목표달성

- 2019년도 해외판로지원 사업 성과목표 존치 및 서울시 혁신 실행계획 성과목표 달성

지표구분		핵심성과지표	단위	‘18년 실적	‘19년 목표
공통	특성화
●		사업참여기업	개사	139	200
	●	해외진출 성공기업	개사	-	40

▣ 서울시 혁신 실행계획 성과목표 달성 : 2019년 100억원

분야	지 표 명	단 위	2019	2020	2021	2022
아세안 신규진출 지원	유력 유통플랫폼과 제휴 구축	개사	3	3	2	2
	거점을 통한 매출 확대	억원	100	400	1,500	3,000

5. 세부 변경계획(안)

[아세안 신규거점 발굴 확대]

○ 아세안 지역 거점과의 연계 강화를 통한 하반기 해외 거점 사업 운영

- 베트남 지역 거점 플랫폼(K&K Global Trading / VTVcable)과의 연계를 통한 수출 대상 품목 확대(식품 → 종합소비재 품목) 및 시장검증을 위한 해외 전시회 운영

- 아세안 ‘K-BEAUTY’ 전략지역 중심의 전문 전시회 참가를 통한 바이어 발굴 기회제공

전시회 정보	태국 미용 박람회 (Beyond Beauty ASEAN)	인도네시아 미용 박람회 (Cosmobeaute Indonesia)	호치민 소비재 박람회 (Vietnam Expo)
개최기간	9.19.(목) ~ 9.21.(토)	10.17.(목) ~ 10.19.(토)	12.4.(수)~12.7.(토)
지원기업수	20개사	15개사	20개사
산업분야	화장품, 미용용품, 에스테틱	화장품, 미용용품, 악세사리	종합소비재 (식음료, 이미용, 가정용품 등)
주요참가국	중국, 홍콩, 인도네시아, 필리핀 등	중국, 싱가포르, 태국 등	태국, 미국, 중국, 싱가포르, 말레이시아 등

○ ‘서울-아세안 유통협의회’ 구성을 통한 추가 거점 확보 추진

- 진출국가 : 필리핀, 싱가포르, 말레이시아, 태국, 인도네시아 (5개국)

- 주요품목 : 식음료, 가공식품 등

- 주요내용

☞ 아세안 지역을 중심으로 안정적으로 오프라인 매장을 운영하고 있는 현지 기업과의 협의회 구성

☞ 1회성 행사가 아닌 지속적인 제품 수입이 가능한 오프라인 유통 거점 확보

☞ 아세안 각 지역에서 거점 연계 프로모션 행사 진행을 통한 중소기업 수출 확대

[해외 전문 전시회 참가]

○ 산업별 전문성 강화를 위한 해외 전문 전시회 참가

- 추진목적 : 식품, 이미용, 생활소비재 중심의 해외거점 플랫폼 운영으로 소외된 품목(전기전자 분야 등)에 대한 산업 전문성 강화 및 해외 판로 다변화를 통한 커버리지 확대

- 진출국가 : 미국

- 지원규모 : 총 10~20개사 내외

- 추진일정 : 2020.1.7.(화)~1.10.(금)

- 추진방법 : 세계 최대 소비자 가전 전시회(CES) 참가하여 신기술 혁신 상품 홍보 및 해외 전문 바이어 발굴을 통한 중소기업 상품의 해외 판로 확대

☞ 창업허브 및 투자 관련 민간 전문기관 연계, 우수 중소기업 및 스타트업 기업 상품 발굴을 통한 해외 시장 진출 가능성 확인

☞ 서울디지털재단 등 대외기관과의 협력을 통한 신제품 데모데이 운영 등

[수출초보기업 역량강화]

○ 비예산 사업 추진을 통한 아세안 신규 거점 발굴 집중

- 추진방향 : 수출초보기업 대상 수출역량강화를 위한 수출 매뉴얼 제작, 무역실무교육 등은 대외 수출 전문 유관기관과의 협력 사업을 운영하여 사업 운영의 전문성 확보

- 추진방법 : 한국무역협회, 한국전시산업진흥회, 중기벤처부 산하 수출지원센터 등 연계 협력사업 발굴

6. 세부 사업별 소요예산 변경(안)

○ 소요예산 : 일금.일십일억구천오백팔십만원정(￦1,195,800,000-)

○ 예산과목 : [고유] 2019 / 해외판로지원 /

구분	세부내역		소요예산 (단위 : 천원)			비 고
	건명		변경 전	변경 후	증감내역
아세안 신규 거점 발굴	현지 거점 협력 프로모션	팝업스토어	180,000	64,000	-116,000
		박람회	240,000	285,722	45,722
	해외 전문전시회 참가		15,000	200,000	185,000	CES 전시회
	상품 운송비		100,000	30,000	-70,000
	홈쇼핑 연계 현지 프로모션비		100,000	-	-100,000	폐지
	홍보비		40,000	40,000	0
	홍보자료 제작 등		15,000	7,900	-7,100
	해외출장비		36,000	28,375	-7,625
	현지 네트워킹 간담회 등		2,700	2,700	0
	소모품 구매 및 기타 운영비 등		1,500	1,500	0
소 계			730,200	660,197	-70,003
외국인 무역인 연계 수출기업 육성	전시회 임차료 및 장치비		480,000	417,708	-62,292
	상품 운송비		18,000	15,000	-3,000
	홍보자료 제작 등		16,000	-	-16,000
	해외출장비		24,000	14,000	-10,000
	외국인 무역인 현장지원비(출장비)		125,000	43,095	-81,905
	현지 네트워킹 간담회 등		3,600	1,800	-1,800
	소모품 구매 및 기타 운영비 등		2,000	1,000	-1,000
소 계			668,600	492,603	-175,997
소기업 수출역량 강화	수출 매뉴얼북 제작		20,000	-	-20,000	비예산
	수출 전문교육		14,000	-	-14,000
	디자인 컨설팅		60,000	43,000	-17,000
	소모품 구매 및 기타 운영비 등		3,000	-	-3,000
소 계			97,000	43,000	-54,000
총 계			1,495,800	1,195,800	-300,000

※ 사업 추진 상황에 따라 세부사업별 소요예산은 조정 가능

※ 사업예산 편성 변경 및 ‘서울메이드 TF’ 조성에 따른 예산전용 등 행정사항은 별도 방침 시행

첨부 1. 관련방침

2. 예산서(변경본). 끝.

담당			팀장			본부장			대표이사	08/19
협조자	예산기획			팀장
		일상감사 제239호	2019.08.19.
실장
시행	유통활성화팀-988	(	2019.08.19.	)	접수		(		)
우	07563	서울특별시 강서구 공항대로61길 서울유통센터	/	홈페이지 http://www.sba.seoul.kr/
전화	02)2657-5724	/전송	02)2657-5730	/	이메일 thkim0410@sba.seoul.kr	/	공개