문서번호	DMC활성화팀-185
보존기간	준영구
결재일자	2018.03.21.
공개여부	공개
방침번호
일상감사

담당	팀장		본부장
			전결 03/21
협 조
		예산기획

2018 중국 녹색 무역사절단 파견 계획(안)

산업거점본부

(DMC활성화팀)

2018 중국 녹색 무역사절단 파견 계획

시진핑(習近平) 집권 2기(2018~2022년)를 맞아 중국 정부가 중점 육성할 계획인 녹색·환경산업 분야 유망시장인 베이징과 창사에 ‘녹색 무역사절단’을 파견하여 서울시 녹색기업들의 해외 판로확대를 적극 지원코자 함

Ⅰ				추 진 근 거

2018년도 녹색산업지원사업 사업계획서(대표이사 방침 제34호, ’18.1.19 )

2018 서울시 녹색산업지원사업 안내 및 공동협력 추진 검토요청(DMC활성화팀-161, ’18.3.13)

2018 SBA-GTC 녹색산업지원사업 협력방안 검토결과 안내(녹색기술센터 기후기술협력센터-372, ’18.3.16)

Ⅱ				추 진 배 경

서울시 녹색기업의 제1위 진출희망 국가 ‘중국’ 타겟팅

❍ ’11~’16년 녹색산업지원 수혜기업 대상 조사결과, 중국이 30.1%로 진출희망 1순위 시장으로 파악 - 중국 30.1%, 미국 23.3%, 동남아 22.8%, 일본 9.7%, 유럽 5.7%, 중동 1.7%, 기타 6.7% 순 ※ 출처 : 서울시 녹색산업지원 성과조사(’17.10~11월) 결과 (1,246개사 중 627개 응답, 응답율 50.3%)	【해외진출 희망시장 조사 결과】 (단위 : %)

최근 중국 친환경산업 정책은 국내기업의 현지진출 호기

❍ 중국 정부, 제13차 5개년 규획(規劃) 기간 중 환경보호 부문에 매년 2조 위안 (약 340조원) 투입 계획 - 제13차 5개년 규획(‘13.5 규획’, 2016~2020년) 5대 발전이념 : 혁신, 균형, 녹색, 개방, 공동향유 ❍ 2020년까지 신(新)에너지 소비비중 15%로 확대 계획 - 신에너지, 신소재, 신에너지 자동차를 ICT, 바이오 등과 함께, 향후 중국경제를 이끌 ‘7대 신흥산업’으로 규정 ❍ 중국 내 대기·수질오염 예방장비, 토양오염 복원장비 등 분야 환경보호 분야 제조업의 발전 가속화	【중국 ‘13.5 규획’ 환경개선 목표】

중국 내 녹색·환경산업 유망시장(베이징, 창사) 진출지원

구 분	최근 현지시장 동향
베이징 (北 京)	중국정부의 환경에너지, 4차 산업혁명 등 기술 개발·육성 핵심도시 - 베이징의 ‘16년 PM2.5농도는 73㎍/㎥로 ’13년 대비 18% 감소했으나, WHO기준 대비 7배, 서울 대비 2.8배(26㎍/㎥) 높은 수준 * ’18.1월 한·중 정부 베이징에 “한중 환경협력센터‘ 설치 합의 → 대기질 개선 목표 설정·실천, 정책 보조금 부여, 오염배출비용 징수 등 중점추진 중
창 사 (長 沙)	- 시진핑 정부 역점사업인 ‘창장(長江) 중류 개발프로젝트’의 3대 거점도시(우한-창사-난창) - 후난성(湖南省)의 성도로, “최근 10년 동안 중국 30여개 1·2선 도시 중 경제성장이 가장 빠른 도시”(출처 : 중국 第一財經) ※ 제12차 5개년 규획(‘12.5 규획’) 기간(’10~’15년) 중 후난성 환경보호산업 생산총액은 연평균 20% 이상 성장. 환경보호산업의 2015년 생산총액은 1,600억(약 272조원) 위안을 기록해 후난성 GDP의 약 5%를 차지함.

Ⅲ				사 업 개 요

사 업 명 : 2018 중국 녹색 무역사절단 기 간 : 2018.5.28(월)∼6.01(금) 지 역 : 중국 베이징(北京), 창사(長沙) 지원대상 : 녹색 중소기업 15개사 내외 사업내용 ❍ 사전섭외 바이어와 1:1 비즈니스 상담회 개최 ❍ 현지 시장조사, 유관기관/기업 방문·상담 등
참가업종 : 중국진출 유망 녹색산업 분야

√ 대기오염·환경 기술 : 배기가스처리기술, 자동차배기저감장치, 대기가스감지기술, 클린룸

장비·기술, 특수가스처리설계기술, 난분해성폐수처리기술, 우수재이용기술, 에너지절감기술,

배기처리필터기술, 공장/광산 중금속 토양 처리기술, 생활폐기물 소각 무해 처리기술, 하천/

쓰레기장 오수처리기술, 공업폐기휘발성 유기화합물(VOCs) 처리기술, 폐유 오염 처리기술,

음식물 쓰레기 처리기술, 미생물처리·열탈착 처리기술 등

√ 환경 제품·장비·설비 : 가습·공기청정제품, 황사방진마스크, 친환경자재, 녹색 생활용품,

대기·수질오염 예방장비, 토양오염 복원장비, 중금속처리 설비, 녹조제거 관련 제품, 탈황·

탈질설비, 분진·휘발성유기화합물 처리설비 등

Ⅳ				사업 추진방향

사업 성과제고를 위한 양방향 타겟마케팅

❍ 기업 Needs를 반영한 타겟마케팅(선호유형, 유치희망 바이어 사전조사)

❍ 실질 구매력을 보유한 구매력이 있고, 국내제품 취급 경험 있는 실질바이어 유치

❍ 현지수요를 반영하여, 시장진출 가능성이 높은 기업 위주 선별

√ ’18년 사업 성과목표 : 지원기업수 15개사 내외 / 수출상담액 : 5백만불 이상

전략적 마케팅 툴(STP, 4P)에 기반한 사업 추진

구 분		시장분석	기업모집	시장성검토	바이어섭외	프리마케팅	상담매칭
S T P	Segmentation	●	●	●
	Targeting			●	●
	Positioning				●	●	●
4 P	Product	●	●	●	●	●	●
	Price	●	●	●	●	●	●
	Place	●	●	●	●
	Promotion	●			●	●	●

사후관리

❍ 행사 전반에 대한 참가업체 의견수렴 및 향후 보완사항 검토

❍ 해외 바이어와 참가업체에 대한 자료(정보) DB화 및 관리

❍ 개최성과 및 네트워크 관리, 후속사업(’18.9월 인바운드 녹색 수출상담회) 연계 등

Ⅴ				세부 사업내용

참가기업 모집

❍ 모집기간 : 2018. 3. 21(수) ~ 4. 11(수)

❍ 모집분야 : 중국진출 유망 녹색산업 분야

※ 녹색기술센터(GTC) 녹색산업 유망기업 모집 연계 추진

- 대기오염·환경 기술 : 배기가스처리기술, 자동차배기저감장치, 대기가스감지기술, 클린룸 장비·

기술, 특수가스처리설계기술, 난분해성폐수처리기술, 우수재이용기술, 에너지절감기술, 배기

처리필터기술, 공장/광산 중금속 토양 처리기술, 생활폐기물 소각 무해 처리기술, 하천/쓰레기장

오수처리기술, 공업폐기휘발성 유기화합물(VOCs) 처리기술, 폐유 오염 처리기술, 음식물 쓰레기

처리기술, 미생물처리·열탈착처리 기술 등

- 환경 제품·장비·설비 : 가습·공기청정제품, 황사방진마스크, 친환경자재, 녹색 생활용품, 대기·수질

오염 예방장비, 토양오염 복원장비, 중금속처리 설비, 녹조제거 관련 제품, 탈황·탈질설비, 분진·

휘발성유기화합물 처리설비 등

❍ 모집방법 : SBA 웹사이트 온라인 접수

❍ 홍보방법 : 웹사이트 공지, SBA 소식지 및 DM발송, Direct Call 등

참가기업 선정

❍ 선정대상 : 현지파견기업(15개사)   ※ 녹색기술센터(GTC) 모집기업을 포함하여 적격업체 선정

❍ 기    간 : 2018. 4. 12(목) ~ 4. 17(화)

❍ 선정방법 : 내부심사(자체 평가) + 외부심사(KOTRA 베이징·창사 무역관)

❍ 심사기준     ※ 실무추진기관(KOTRA) 현지무역관 의견을 반영, 일부조정 가능

구 분	내부평가(30점)			외부평가(70점)
평가항목	2개년 수출실적 (5점)	전년/직전년도 매출액 (5점)	해외시장 개척의지 (20)	현지 시장성 (35)	기술력 (제품 경쟁력) (35)

❍ 최종선정 : 고득점 업체순 선별 / 예비업체 3~5개사 별도 선정

프리마케팅 추진

❍ 참가확정기업 대상 사업설명회 개최(SBA-GTC 협력추진) : 2018. 4. 19(목) 예정

- 사업개요, 지원사항, 협조요청사항 설명 / 현지진출 무역분야 전문가 세미나 : SBA

- 중국 녹색산업 동향 전문가 세미나 : 녹색기술센터(GTC)

❍ 상담희망 바이어 유형, 거래방식 등 파악(현지 기존거래 바이어 포함)

❍ 기업별 상담회 참가 준비상황 점검 및 가이드라인 제시

❍ 참가기업 현지 파견점검회 개최 : 2018. 5. 17(목) 예정

사절단 파견 전 실무추진

❍ 수행주체 : KOTRA(베이징무역관, 창사무역관, 2개소)

❍ 주요 추진내용

- 참가기업 프리마케팅 지원

- 기업별 제품 분석, 주요 세일즈포인트 및 상담희망 바이어 유형 등 파악

- 실질 구매력 있는 바이어 대상 사전 홍보마케팅

- 참가기업별 적합 바이어 섭외 및 유치, 상담 매칭, 통역원 섭외

- 참가기업 상담성과 제고를 위한 사후관리 등

※ KOTRA와의 업무협력 방식 : 기존 협약체결에서 공문에 의한 업무의뢰 및 추진 방식으로 변경

업 무  분 장

구 분	담 당 업 무
SBA <실무총괄>	▢ 사업기획 및 추진방향 설정 ▢ 참가기업 모집 및 선정 ▢ 프리마케팅(현지시장/무역 관련정보 제공, 중국 녹색/환경 전문가를 통한 세미나) ▢ 참가기업 파견점검회 개최 및 현지파견
KOTRA <현지 실무추진>	▢ 프리마케팅 지원 ▢ 현지 사전 홍보‧마케팅을 통한 유력바이어 섭외 및 유치 ▢ 참가기업과 바이어 간 상담주선 ▢ 신청기업의 참가 적격여부 검토(외부심사) ▢ 현지 유관기관/기업 방문·상담 주선 ▢ 통역원 섭외, 교통편 및 숙박 예약 ▢ 베이징-창사 상담회 개최 ▢ 참가기업 상담성과 제고를 위한 사후관리 등

무역사절단 파견

❍ 파견기간 : 2018. 5. 28.(월) ~ 6. 01(금)

❍ 수출상담회 개최

- 개최일정 : [베이징] 2018. 5. 29(화) / [창사] 2018. 5. 31(목)

- 추진내용 : 서울시 녹색 중소기업과 현지 바이어 간 1:1 비즈니스 상담

(현지 유관기관/기업 방문, 현지시장조사 병행 추진)

사절단 파견일정

구 분	추 진 일 정	비 고
5.28(월)	- 출국(인천 → 베이징) - 베이징 현지 시장조사, 유관기관/기업 방문, 상담회 준비
5.29(화)	- 베이징 무역상담회 개최	10:00 ~ 17:00
5.30(수)	- 이동(베이징 → 창사) - 창사 현지 시장조사, 유관기관/기업 방문, 상담회 준비
5.31(목)	- 창사 무역상담회 개최	10:00 ~ 17:00
6.01(금)	- 귀국(창사 → 인천)

사후관리 추진

❍ 사업 전반에 대한 참가기업/바이어별 반응 및 의견 수렴

❍ 현지바이어 및 국내 참가기업 정보 DB화 및 관리

❍ 베이징-창사 상담 Follow-up을 통한 실질적인 통상 성과 확보

❍ 후속사업(’18.9월 인바운드 녹색 수출상담회) 연계 등

Ⅵ				소 요 예 산

지출예산 : 일금 오천만원정(\50,000,000)

❍ 예산과목 : 2018년/<수탁>서울시녹색산업지원센터운영

❍ 세부 소요내역

예산계정	세부 산출내역	금액(천원)
지급수수료	▢ 현지실무추진 대행경비 ▢ 현지시장진출 세미나 강사료(250천원 X 2명)	40,000 500
소 계		40,500
회 의 비	▢ 현지 간담회비(25,000원 X 20명 X 1회)	500
소 계		500
행사운영비	▢ 소모품비 등 운영경비(2,200천원 X 1식)	2,200
소 계		2,200
국외여비	▢ 항공료(1,000천원 X 1명) ▢ 출장비(일비·식비·숙박비·준비금 등, 1,500천원 X 1명)	1,000 1,500
소 계		2,500
도서인쇄비	▢ 참가기업 현지홍보 카탈로그 제작(4,300천원 X 1식)	4,300
소 계		4,300
합 계		50,000

※ 예산 총액범위 내 계정 간 일부조정 가능

[별첨]   1. 2018년도 녹색산업지원사업 사업계획서

2. 2018 서울시 녹색산업지원사업 안내 및 공동협력 추진 검토요청

3. 2018 SBA-GTC 녹색산업지원사업 협력방안 검토결과 안내

4. 2018 서울시 중국 녹색 무역사절단 참가기업 모집안내문

5. 2018 서울시 중국 녹색 무역사절단 참가신청서 양식(한글본, 엑셀본 각 1부)

6. [KOTRA] 2018년 무역사절단 운영지침(안)

7. [KOTRA] 2018년 무역사절단 기준단가표

끝.