문서번호	매장운영팀-991
보존기간	준영구
결재일자	2018.08.28.
공개여부	공개
방침번호	대표이사 방침 제(147)호

★담당	팀장		본부장		대표이사
					08/28
협 조
		예산기획

하이서울쇼룸 패션콘텐츠의 중국판로개척을 위한

『2018 중국 국제 수입박람회』참가계획

	유통마케팅본부 매장운영팀

추 진 사 업 요 약

추진배경

❍ 중국 패션, 의류시장의 성장 및 한국 상품에 대한 인식 개선 중

- 세계 2위 규모의 패션시장, 20대 중심 패션에 대한 관심 상승

- 패션/뷰티 분야 한류영향력 큼 : 인기, 접촉기회 면에서 가장 높은 빈도

❍ 해외 거점 발굴을 통해 안정적인 해외 직접 매출 창출 필요

- 쇼룸 해외매출 지속 상승중 : 1.18억원(‘16) ⇒ 5.3억원(‘17) ⇒ 6.7억원(‘18.6월 현재)

- 서울어워드 상품 종합관(중국 웨이하이시, 운남성 등) 조성 등 해외판로 확대 중

- 중국 유통바이어 및 현지거점과 협력유도 ➡ 브랜드인지도 개선, 한류영향력 활용

사업개요

❍ 사 업 명 : 2018 중국 국제 수입 박람회(2018 China International Import EXPO)

❍ 행사기간 : 2018.11.05.(월)~11.10.(토), 6일간

❍ 참여규모 : 180㎡(20부스) 규모의 상품홍보관 운영(판로지원팀과 공동사업 진행)

❍ 대상기업 : 어워드 상품 중 패션콘텐츠 기업(20개사 내외)

❍ 사업 내용

- 행사장 방문 바이어 대상 수주 상담회 진행 : 하이서울쇼룸관 운영

- 중국내 언론, SNS 홍보 및 쯔보를 활용한 V커머스 진행

사업목적 및 성과목표

❍ 사업목적

- 수주상담 통한 패션콘텐츠 상품의 직접 매출 창출 및 중국 내 현지거점 개발

- 중국내 언론, SNS 홍보 통한 브랜드 인지도 향상

❍ 사업 성과 목표(KPI)

구 분	매출창출(상담액)	직접매출(계약액)	바이어 방문/발굴
중국 국제 수입 박람회	500,000천원	200,000천원	300명

세부 추진계획

❍ 사업 추진 내용

(사전)비즈니스매칭		(현장)수주상담회 운영		(사후) 계약관리, 거점발굴
- 부스임차 비용 지급 - 참가업체 모집 및 선정 - 시장 및 바이어 정보 수집 등 사전 비즈니스 매칭		- 1:1 수주 상담회 운영 □현지쇼룸, 협력파트너 발굴 - 전시회 홍보 : 언론보도, SNS - 쯔보 활용 현장 V커머스운영 □현장판매, 상품홍보		- 수주상담 결과분석, 후속지원 - 유력 바이어 발굴 및 DB화 ➡ 현지 거점 바이어 발굴

소요예산 : 일금. 일억삼천오백구십만원정(￦ 135,900,0000 -)

❍ 예산과목 : 2018, [수탁] 동대문쇼룸 설치·운영

❍ 예산내역 : 부스임차/설치·운영, 패션쇼등 이벤트행사, 출장비, 상품 물류비 등

하이서울쇼룸 패션콘텐츠의 중국판로개척을 위한

『2018 중국 국제 수입 박람회』참가계획

한류영향으로 중국시장에서 “한국산(made in Korea) 상품”에 대한 관심이 날로 높아지고 있는 바, 해외무역 확대를 위한 시진핑주석이 직접 주간하는 제1회『2018 중국 국제 수입 박람회』에 참여하여,

패션콘텐츠 중심의 수주 상담회 운영 및 중국 협력 파트너인 로대국제와의 협력 프로그램 운영으로 수주를 통한 실질적인 매출 창출과 상하이를 중심으로 하는 해외 거점 바이어를 발굴 하고자 함.

또한 쯔보를 활용한 현장 마케팅(V커머스)을 진행함으로써 하이서울쇼룸 상품의 브랜드 인지도 향상에 기여하고자 함.

Ⅰ		추 진 근 거

2018년도 하이서울쇼룸 설치,운영 사업계획서(대표이사방침제45호, 2018.01.26.)

Ⅱ		추 진 배 경

중국 패션, 의류시장의 성장 및 한국 상품에 대한 인식 개선 중

○ 세계 2위 규모의 패션시장, 20대 중심 패션에 대한 관심 상승

- ‘17년 패션시장 2.3조위안 규모 : 전년 대비 5.9%, 세계시장의 21.3%

『글로벌 메가시티별 패션아이템 및 트렌드』 (KOTRA, 2018.01)

□상하이는 『상하이 패션위크』를 통해 중국 최대의 패션도시 위상 확보

□패션상품 온라인 구매비율(36%) : 티몰, 타오바오

중국인 성인 남녀 선호 의류 구매 경로(2017.4분기), Prosper China

○ 20~30대(90년대생, 주링허우)의 한국콘텐츠에 대한 관심 큼

2018 해외 한류실태조사(2018.03, 한국국제문화교류진흥원)

- 한류콘텐츠 인기도 : 패션/뷰티(59.4%) > K-Pop(54.6%) > 한국음식(51.4%)

- 한류콘텐츠 접촉기회 : 패션/뷰티(85.0%) > K-Pop(81.3%) > TV드라마(77.9%)

- (K패션인식) 뛰어난 색감, 우수한 디자인, 빠른 상품 변화로 세련된 젊은 감각

해외 거점 발굴을 통해 안정적인 해외 직접 매출 창출 필요

○ 하이서울쇼룸 해외 매출 지속 상승 중

- 1.18억원(‘16) ⇒  5.3억원(‘17) ⇒ 7.2억원(‘18.7월 현재)

- 로드샵(호치민, 하노이), 해외거점 바이어(중국 쉬저우, 만지) 등 다양한 판로 개설 중

○ 칭다오 로대국제 상무 유한공사와의 협력 ⇒ 중국 내 양질의 대리상 발굴

- 로대국제와의 공동으로 중국 바이어 대상 전시교역회 형태 운영

○ 중국 시장 진출을 위한 신뢰할 수 있는 현지 거점 발굴은 필수

- 중국 유통바이어 및 거점과 협력유도 ➡ 브랜드인지도 개선 및 한류 영향력 활용

Ⅲ		사업 추진 개요

사업 개요

❍ 사 업 명 : 2018 중국 국제 수입 박람회(2018 China International Import EXPO)

❍ 행사기간 : 2018.11.05.(월)~11.10.(토), 6일간

❍ 참여규모 : 180㎡(20부스) 규모의 상품홍보관(6관에서 전시)

❍ 대상기업 : 하이서울쇼룸 입점 패션콘텐츠 및 패션잡화(20개사 내외)

❍ 사업 내용

- 행사장 방문 바이어 대상 수주 상담회 진행 : 외국인 무역인 활용

- 한류(K-Style)를 기회로 쯔보 활용 V커머스 진행, 현장 생중계 등

- 로대국제와의 협력으로 방송인터뷰, 언론취재, SNS 활용 현장 홍보

※ 판로지원팀과 공동사업추진 : 서울어워드 상품 홍보관 운영(화장품 등 이미용 분야)

2018 중국 국제 수입 박람회

❍ 행 사 명 : 2018 중국 국제 수입 박람회(2018 China International Import Expo)

❍ 전시기간 : 2018.11.05.(월)~11.10.(토), 6일간

❍ 장    소 : 상하이 National Exhibition & Convention Center 1~8관(240,000㎡)

❍ 행사주최 : 중국인민공화국 상무부, 상하이市 인민정부

※ 시진핑 주석이 강조한 중국 국가 차원 무역전시회(일대일로와 연계)

❍ 주요 전시품목

- 전자/가전제품(1관), 의류/생활용품/소비재(2관), 자동차(3관), 스마트/첨단장비(4관)

- 식품/농산품(5관), 의료기기/의약보관품(6관), 서비스무역(8관)

❍ 행사 특징

- 한국 참가사의 경우 한국산 상품(made in Korea)만 전시가능

- 중국 시진핑 국가주석의 행사 참관으로 중국 내 유명 기업인 필수 참여 분위기

- 중국 각 성사에서 바이어 참여를 독려, 중국 내 대부분의 바이어 참석

❍ 전시장 위치(6관)

사업목적 및 성과목표

❍ 바이어와의 수주상담을 통한 패션 콘텐츠, 패션잡화 대상 직접 매출 창출

- 유망 바이어 대상 사전 마케팅 활동을 통해 유망 바이어 선별, 사업 홍보

- 외국인 무역인을 활용하여 서울어워드 상품에 대한 체계적 관리 진행

❍ 기존 중국 내 거점기업과 협력하여 사업성과 확대 및 추가적 현지거점 개발

- 기존 중국 거점기업(로대국제 상무 유한공사 등)과의 협력, 수주활동 공동 진행

- 거점과 공동으로 행사 구성, 운영 : 홍보, 바이어확보, 이벤트 운영

- 유력 바이어 선별 및 지속적인 관리를 통해 현지 거점으로 유도

❍ 중국 내 언론 홍보를 통한 브랜드 인지도 향상

- 한류 문화 행사를 통해 전시상담 공간에 대한 바이어 관심도 제고

- 쯔보를 통한 어워드 상품에 대한 브랜드 인지도 향상 및 현장 매출 기대

❍ 사업 성과 목표(KPI)

구 분	매출창출(상담액)	직접매출(계약액)	바이어 방문/발굴
중국 국제 수입 박람회	500,000천원	200,000천원	300명

Ⅳ		세부 추진 계획

사업추진 프로세스

(사전)비즈니스매칭		(현장)수주상담회 운영		(사후) 계약관리, 거점발굴
- 부스임차 비용 선지급 - 참가업체 모집 및 선정 - 시장 및 바이어 정보 수집 등 사전 비즈니스 매칭		- 유통본부 내 연계사업 □어워드 공동부스, 외국인무역인 - 1:1 수주 상담회 운영 □현지쇼룸, 협력파트너 발굴 - 언론, SNS 활용 홍보 추진 - 쯔보 활용 현장 V커머스운영 □현장판매, 상품홍보		- 수주상담 결과분석, 후속지원 - 유력 바이어 발굴 및 DB화 ➡ 현지 거점 바이어 발굴

		(사전) 전시준비, 비즈니스 매칭

상품 전시관 신청

❍ 규모 : 의류 및 생활·소비재관 내 독립전시장 형태 20개 부스(180㎡)

- 기존의 상담부스 형태가 아닌 상품 전시를 위한 독립부스 형태 구성

❍ (선집행)전시장 임차비용 지급

- 비용산출 : 일금. 육천삼백만원정(￦ 63,000,000 -)

□360,000 위안 : 180㎡ × 2,000위안(환율 : 1위안 = 175원)

- 지급대상 : ECHO(HK) Asia Group Limited

※ 2018 중국 국제 수입 박람회 행사 대행사

- 판로지원팀 해외사업으로 부스 임차비용 사전 집행

수주상담 전시회 참가기업 모집, 선정

[참가기업 모집]

❍ 모집기간 : 2018.08.24.(금) ~ 09.03.(금) (예정)

❍ 모집대상 : 20개사 내외(쇼룸 입점 패션콘텐츠 및 패션잡화)

❍ 모집방법

- 서울유통센터 홈페이지 및 서울어워드 및 쇼룸기업 대상 안내메일 발송 등

- 사업 신청서 및 상품 소개자료 이메일 제출

[대상기업 선정]

❍ 심사일시/장소 : 2018.09.04.(화) / 하이서울쇼룸 B1F(DDP 이간수문전시장)

❍ 심사위원 : 하이서울쇼룸 자문단 중심 심사단 구성

❍ 선정기준 : 대상 전시회와의 적합성, 해외 비즈니스 경험, 상품 경쟁력 등

❍ 심사방법 : 성과창출 가능성, 구체적인 마케팅 계획 수립 등 서면평가

외국인 무역인 – 서울어워드 상품 간 사전 매칭

❍ 무역인 역할

- 서울어워드 전시부스 상주 및 현지 바이어와의 B2B 무역거래 상담, 통역지원

- 현장 네트워킹을 통한 유력 바이어 DB 구축 및 사후 관리 추진

❍ 대상자 모집, 선정 : 중국 내 패션콘텐츠 판매 희망 외국인 무역인 5인 이내

- 모집기간 : 2018.08.27.(월) ~ 09.03.(월) (예정)

- 모집방법 : 서울유통센터 사업소개페이지 공고 및 개별 이메일 발송

□『2018 중국 국제수입박람회』 현장 운영방안 설명, 외국인 무역인 대상 지원/협조사항 안내

- 선정방법 : 중국 관련 비즈니스 진행한 경험이 있는 신청자 중
①유사 전시회 참가 경험자, ②SBA 관련 프로그램 참가횟수(‘17년),
③SBA 외국인 멘토링 참가횟수, ④’17년 매출액 순으로 선정

- 선정일시 : 2018.09.05.(수) (예정)

❍ 동행 출장비용 지급 : ‘1일 활동비(통역비)’ 개념의 비용 지급(800위안, 1일 기준)

※ 첨부 2. 『2018 KOTRA 무역사절단 사업비 기준단가』 중 상하이 무역관 통역단가 적용,
상품진열 및 철거일, 바이어 상담일 등 포함. 항공비, 숙박비, 체류비 등은 자체부담 예정

❍ 사전 매칭 진행

- 전시회 참가 서울어워드 기업과의 1:1 매칭(1인 2~3개사) 및 마케팅 정보 습득

- 현지 바이어 정보 제공 및 무역실무, 홍보 관련 멘토링 진행(유통센터팀 연계진행)

바이어와의 사전 비즈니스 매칭 운영

❍ 바이어 섭외

- 전시회 주최 측에서 제공하는 바이어 대상 이메일링, 전화 등 의사 획인

- 상하이무역관, 쇼룸 방문, 해외거점활용 등 검증된 바이어와 비즈니스매칭 추진

- 로대국제가 준비하는 전시교역회 행사와 연계 해당 대리상 등 상품 정보 제공

❍ 사업내용

- 검증된, 성과가 기대되는 바이어와의 1:1 비즈매칭 지원 및 사전계약 업무

- 전시회 이전부터 사전 미팅, 이메일링 등 사전 바이어 유치 활동 등 진행

- 현지기업과 하이서울쇼룸 패션브랜드 간의 MOU, 수주계약 체결 조율

		(현장) 전시회 공간 설치, 수주상담회 운영

서울어워드관(패션, 이미용상품) 설치, 운영

❍ 하이서울쇼룸관 운영 – 상품 홍보관 형태

- ‘한국산(made in Korea)’ 상품 중 패션의류, 패션잡화 등 전시

- 초청된 혹은 현장 방문한 중국 내 주요 바이어와의 상품 상담, 수주활동 진행

❍ 공간 구성

- 화장품 중심의 서울어워드관과 구분하여 구성 : 10㎡×18㎡ ⇒ 10㎡×9㎡, 2개

- 좁은 통로를 감안하여 벽면이 없는 개방감 있는 부스 형태(1개면만 벽면 설치)

- 서울어워드 및 하이서울쇼룸 로고 노출 및 사업소개 영상이 가능한 미디어 설치

1:1 수주 상담회 운영

❍ 바이어 대상 상담회 진행 – 쇼룸운영사, 외국인 무역인 활용

- 쇼룸 운영사, 외국인 무역인 활용 현장에서 방문 바이어 상담 진행

- 방문 바이어에게 하이서울쇼룸 및 어워드상품 소개, 지속적인 관심 요청

- 하루 단위 바이어 상담 일지 정리 및 유망 바이어 대상 피드백 진행

- 중국 바이어 상담을 위한 쇼룸 운영사 alsc 외국인 무역인 활용

❍ 실질적인 매출성과를 위한 단계별(사전-현장-사후) 수주마케팅 활동 전개

- 사전마케팅 활동으로 중국 내 패션업계의 진성 바이어 유치 활동 전개

- 행사 전 MOU 체결, 계약 조건 합의 등 실질적인 성과로의 연계

- 현장에서의 비즈니스 매칭 및 계약의향에 대한 사후관리 통한 바이어 지속 관리

❍ 중국 내 유력 바이어 초청

- 상하이 이외 지역의 유력 바이어의 경우 항공, 숙박 제공 통한 전시참여 유도

브랜드 인지도 향상 위한 홍보 진행

❍ 사업목적

- 중국 내 언론 및 SNS 홍보로 한국산(made in Korea) 상품의 브랜드 인지도 제고

- 현장 판매를 통해 상품의 중국시장 진출 가능성 사전 타진

❍ 중국 내 보도매체를 활용한 전시회 행사 홍보

- 중국 CCTV 등 방송사, 신문사, 온라인 매체를 활용한 행사 홍보

- 패션 관련 왕홍, 쯔보 등을 통한 행사 안내 및 참여 유도

- 중국 내 주요 타겟을 대상으로 하는 SNS 홍보 진행

❍ 쯔보를 활용한 현장 생중계 및 패션 상품 판매 V 커머스 진행

- 타오바오 활동 개인 쯔보 및 로대국제유한공사, Feiyu 등 현지 거점 활용 판매

- 현장 전시 상품에 대한 정보 제공을 위한 왕홍 활용 현장 생중계 등 홍보 진행

❍ 로대국제 상무 유한공사와의 협력사업 진행

- “한국 패션브랜드 300” 프로젝트의 첫 번째 전시교역회 형태로 제안

- 온라인, 오프라인 현지 바이어 전시관 방문, 상담 유도

- 쯔보, 왕홍을 활용한 현장 판매(V커머스) 및 개별 브랜드 소개

- 중국 내 방송사, SNS 계정 등을 통한 브랜드 홍보

		사 후 관 리

수주상담 결과 정리 및 피드백

❍ 전시회 참가 상품의 상담 실적정리 및 결과보고, 수주 상담 이후 진행사항 점검

❍ 전시회 사후 조치 간담회 진행

- 비즈니스 매칭 이후 진행 사항 점검 및 성과 공유

- 해외 거점 바이어 대상 분류 및 사업 협의 등 사후 관리체계 구축 등

보완사항 및 습득 정보 정리

❍ 행사 전반 및 운영과 관련한 운영사의 의견수렴 및 향후 보완사항 검토

❍ 해외 바이어 및 전시회에 대한 자료(정보) DB화 및 관리

Ⅳ		소요예산 / 예산과목

예산과목

❍ 2018, [수탁]하이서울쇼룸 운영 : 상품홍보관 전시설치, 홍보마케팅, 출장경비 등

소요예산 내역

❍ 총 사업예산 : 일금. 일억삼천오백구십만원정(￦ 135,900,000 -)

❍ 세부 예산 내역

(단위 : 원)

구분	예산과목	산 출 내 역	예산
총 계		-	135,900,000
전시상품 물류비	지급수수료	• 전시부스 참여 상품 왕복 물류비 - 10천원 × 250㎏ × 2회(왕복) = 5,000천원	5,000,000
현장운영	지급수수료	• 행사장인테리어 : 500천원 × 90㎡ = 45,000천원 • 현장운영(통역등 현장운영, 물품임차) : 20,000천원 • 현장 홍보용 홍보물제작 : 10,000원 • 핵심바이어(VIP)초청 : 10명×1,000천원 = 10,000천원	85,000,000
홍보마케팅	광고선전비	• 쯔보활용 V커머스 : 6회 × 500천원 = 3,000천원 • 중국 언론노출, SNS 마케팅 : 20,000천원	23,000,000
외국인무역인 운영	민간사업지원	• 외국인 무역인 운영비(통역비) - 140천원 ×7일 × 5명 = 4,900천원 ※ KOTRA 통역단가 기준(1일 800위안, 1위안=175원)	4,900,000
출장경비	국외여비	• SBA 직원 출장비 (3명) - 항공료,숙박비 : 3명 × 2,500천원 = 7,500천원	7,500,000
	지급수수료	• 운영사(러블리어반) 임직원 출장비 (3명) - 항공료,숙박비 : 3명 × 2,500천원 = 7,500천원	7,500,000
간담회, 업무회의	행사운영비	• 유관기관 등 현장, 사후 회의 - 20천원 × 30명 × 5회 = 3,000천원	3,000,000

끝.