문서번호	판로지원팀-382
보존기간	준영구
결재일자	2018.04.30.
공개여부	공개
방침번호	대표이사 방침 제(92)호
일상감사

담당	팀장		본부장		대표이사
					04/30
협 조
		예산기획
		팀장
		팀장

서울어워드상품 해외 전략거점 구축

유통마케팅본부

판로지원팀

‘서울 어워드’상품의 해외 전략거점 구축

서울시가 인증한 서울형 중소기업 우수상품인 ‘서울어워드’ 상품의 효과적 국내외 유통판로 전개를 지원하고자, 서울시 민간유통협의체 협약기관인 (사)국제MD협회와 전략적 제휴사업을 추진하고자 함

Ⅰ		추진배경 및 목적

□ 서울어워드 상품의 전문적, 체계적인 국내외 유통망 진출전략 구축 필요

○ 민간 전문기관과의 협력을 통해 ‘서울어워드’ 상품의 해외수출 밀착지원을 위한 전략적 국내외 유통망 판로 확보

□ 서울브랜드 공신력 강점을 살린 서울어워드 상품 홍보 및 판매망 구축

○ 온라인플랫폼 활용 유통마케팅지원에서 진일보한 서울어워드상품 레퍼런스 도출

□ 중국 온라인시장 흐름에 부합하는 ‘서울어워드 신유통 전략’ 구축 필요

【 중국 대표 전자상거래 그룹 ‘알리바바’ 동향 】

✔ 마윈 회장, ‘미래 60~80%의 유통은 모두 新유통이 될 것’ 으로 전망.

알라바바의 新유통 전략 : 알리바바 온라인플랫폼 기반으로 오프라인을 결합하는 O2O 전략

- ‘17.4분기 신유통매출 50.8억 위안으로 525% 성장      - 대표사례: 신선식품 체인점 허마셴성(盒馬鲜生).

- 차이종신 알리바바 부회장의 新유통 성공요인 분석: ▲빅데이터를 통한 소비추세 분석 ▲유통매장 정보화를 돕는 기술력 ▲플랫폼⋅물류⋅모바일 결제 등으로 구성된 종합생태계

2017년을 新유통을 시작하는 원년으로 천명. 新유통에 집중 투자 중.

□ 중국 등 해외 정부정책 및 제도, 인프라 등 활용한 현지화 진출 전략 수립

○ 상해외고교유한공사와 (사)국제MD협회간 서울어워드상품 입점 협력 합의를 통해

사드 보복 조치 등으로 경색된 對중국 수출 판로 개척

⇨ 서울어워드상품 입점 및 수출(현지 판매) 추이 점검 후 상해외고교유한공사와

(사)국제MD협회와의 3자 협약 체결 통해 협력체계 공고화 (2018.7월 예정)

○ 중국 국책사업 ‘일대일로’ 정책과 조응할 수 있는 해외거점 발굴 등

【 상해외고교유한공사(上海外高桥集团股份有限公司) 】 ✔ 푸동 4대 개발재단 중 하나인 외고교재단에 속한 회사로(상업지대,공업지대,물류무역,아파트단지로 구성) 상해외고교 자유무역지구를 설립, 관장 중 ✔ 주요 무역․판매 인프라 - 보세구역에 위치한 국제화장품전시교역센터(위생허가 미보유 상품 입점가능) - 상해시 소재의 수입상품직판센터(D.I.G.) 매장(13개점) : 물류 인프라 보유 - D.I.G. 콰징몰(역직구몰) : 12개 판매플랫폼

Ⅱ		추진근거 및 경과

□ 추진근거

○ ‘SBA 소기업 수출 밀착지원 사업’ 서울시장 업무보고 결과(유통센터운영팀-258, 2018.4.9)

○ 상해 외고교 국제화장품전시교역센터 무료입점 지원사업 협력계획(판로지원팀-94, 2018.2.1)

○ 2018년도 소기업판로지원 사업계획서(온라인판로, 해외판로)(판로지원팀-52, 2018.1.18)

○ 2017년 소기업판로지원사업 결과보고(판로지원팀-76, 2018.1.26)

○ 소기업 판로지원 및 일자리창출을 위한 업무협약서(2015.10.23)

- 민관유통협의체 구성 및 업무협약 체결(유통전략팀-697, 2015.10.14)

□ (사)국제MD협회와의 협력사업 추진경과

추진시기	추진현황	비고
2017. 10~12월	(W쇼핑) 방송PGM 지원사업 시 제조사-홈쇼핑사간 중간운영 실무 협력	국내 홈쇼핑 (T커머스)
2018. 1월	(MD협회 → SBA) 상해 외고교 무료입점 지원 협력사업 제안	해외 전략거점, 신유통채널
2018. 2~4월	(SBA, MD협회) 서울어워드상품 대상 카테고리별 참가기업 모집 홍보 - 1차: 이미용분야 - 2차: 식품분야 - 3차: 디지털/가전분야 - 4차: 생활용품 등 기타 분야
2018. 3월~	(SBA) 서울유통센터 內 선정상품 샘플 수출업무 공간 지원(샘플 접수, 통관 및 배송 준비 등)	A107호 예정 * C동 2층 공사 완료전까지 1층 다목적실 활용 중
2018. 3~4월	(SBA) 서울유통센터 內 홍보영상물 촬영공간조성	B201호
2018. 3. 29(목)	(SBA, MD협회) 이미용분과 선정기업 대상 사업설명회	서울유통센터 전시세미나실
2018. 4. 17(화)	(SBA, MD협회) 어워드 종합인증상담회 사업홍보 - 유통세미나 설명회, 전시홍보부스 운영	aT센터
2018. 4월~	(MD협회, 상해외고교유한공사) 분야별 선정상품 통관 및 상품 등록, 순차 입점 중 - 이미용분야 입점 완료: 57개 기업, 207개 상품 (접수상품수: 75개 기업, 228개 상품) - 식품분야: 상해외고교측 상품 검토, 선정 중 (접수상품수: 20개 기업, 58개 상품) - 디지털/가전분야: 접수상품 자료 수합 중 (접수상품수: 9개 기업, 13개 상품) - 생활용품 등 기타분야: 참여기업 모집 중	상해외고교유한공사 국제화장품전시교역센터, D.I.G(수입상품직판센터), D.I.G 온라인몰
2018. 4월~	(MD협회) 인플루언서몰, 머천다이저몰 구축 중 - 한,중 인플루언서 70여명 선정 완료 ․ 왕홍 450명 中 150명 선별 진행 중 ․ 한국인 1083명 中 150명 선별 진행 중 - 온라인판매 플랫폼 구축 완료(결제, 배송시스템 포함) - 상품홍보 인서트영상 제작 중	신유통채널 (온라인 홈프랜차이즈)
2018. 4월~	(MD협회) B2B 설명회 - (서울유통센터) 중국바이어 방한 B2B 설명회 - (중국방송사 방문) 홈쇼핑방송 상품 PT심사 및 계약	중국 홈쇼핑 절강성 홈쇼핑

Ⅲ		사업개요

□ 협력사업 체계

서 울 어워드 인 증 상 품		SBA × (사)국제MD협회 ( × 상해 외고교 등 해외 유통 유관기관)
		해외 전략거점 무료 입점		신유통채널 신유통채널 : 시공간의 제약없이 V커머스, SNS 등 소비자 라이프스타일에 밀접한 다양한 경로로 소비자에게 서울어워드 상품을 홍보마케팅-판매(결제)-배송(물류체계) 할 수 있는 신개념의 유통플랫폼 사업 무료 입점		B2B 상품매칭		홈쇼핑 판매
		✔ 복합형 (매장+온라인+B2B) ✔ O2O형 (매장+온라인) ✔ 매장형		✔ 머천다이저몰 머천다이저(MD)몰 : 일반시민 등 MD가 개인사회관계망을 통해 상품을 마케팅하고 판매하는 마이크로샵 - 신유통채널 플랫폼 기반으로 상품 소싱, 상품대금 결제, 배송 등 전반을 지원받고, 개인MD는 상품 판촉활동에 집중하는 모델 (글로벌 마이크로샵) ✔ 인플루언서몰 (글로벌 V커머스)		✔ B2B 설명회 ✔ 상품소싱 정보 제공		✔ 해외 홈쇼핑 ✔ 국내 홈쇼핑 (T커머스 등)
		⇨ 다채널 판매 (B2B, B2C, (중국)C2C) ⇨ 수출 유망상품 검증		⇨ 서울마케터		⇨ 유효 바이어 DB 확보		⇨ 홈쇼핑 유통 중개자 홈쇼핑 유통 중개자(벤더) : 소기업의 경우, 홈쇼핑유통 특성상 상품검토, 편성심의 등 프로세스 전반 관리 컨설팅 및 매출 정산 등 중간자 역할이 필수적으로 요구됨
국내 시장 ✚ 중국, 베트남 중심의 서울어워드 상품 진출 확대

Ⅳ		세부 추진계획

□ 업무협약 체결 : SBA - (사)국제MD협회

○ 서울어워드 상품 해외 전략거점 발굴 및 원활한 사업 추진을 위한 기관별 세부 역할을 명시한 업무협약 체결

○ 기관별 사업비 분담

SBA	(사)국제MD협회	참가기업
- 해외 현지 홍보프로모션비 - 기업대상 사업 홍보 경비 - 업무공간 등 지원(현물) ․ 공간 확보 ․ 촬영장비 등 일부 집기 활용 협조	- 서울어워드상품 온오프라인 입점추진(현물) - 상품샘플 수출 통관, 물류 경비 - 상품홍보 인서트영상 제작 및 배급비 - 업무공간 활용 경비 ․ 공간 인테리어 및 관리비	- 상품샘플(현물) - 실제 수출 시 발생경비

○ 기관별 역할

SBA	(사)국제MD협회
- 서울어워드 기업 대상 사업 안내 및 홍보협력 - 서울어워드 상품리스트 제공 및 해외바이어 관심상품 연결 지원 - 온오프라인 전시판매 시 서울어워드 브랜드 활용지원 - 해외거점 활성화를 위한 공동프로모션 추진 - 서울유통센터 공간 활용 협조 ․ 서울어워드상품 홍보영상 촬영공간 ․ 상품샘플 수출업무 공간 ․ 신유통 채널 판매상품 배송업무 공간(창고 등)	- 해외 전략거점 서울어워드상품 무료입점 추진 ․ 중국 외고교 등 상품샘플 수출 전반 ․ 온라인몰 입점 지원 전반 - 신유통 채널 서울어워드상품 무료입점 추진 ․ 글로벌 인플루언서몰 ․ 글로벌 머천다이저몰 - 서울어워드상품 B2B 판로 연결 지원 ․ B2B 매칭 설명회 ․ 해외 수출 컨설팅 등 - 서울어워드상품 국내외 홈쇼핑 중간운영 지원 (홈쇼핑 판매코드 직접 등록이 어려운 기업 등)

※ 홈쇼핑 방송PGM 지원사업 추진 시, SBA는 원활한 사업추진을 위해 (사)국제MD협회와 협의하여 해당매출액 정산 시 중간운영 수수료를 배정 및 지급할 수 있음.

□ 3자 업무협약 추진 : SBA - (사)국제MD협회 - 상해외고교유한공사

○ 해외 전략거점 유관기관과 상호 협력에 관한 업무협약 체결을 통해 서울어워드 브랜드 홍보 및 상품 판매 활성화 등 협력체계 공고화

○ 상해외고교측 실무단과 사전 업무협의 : 2018. 5월중 예정

- 상반기 중 3개 분야(이미용, 식품, 디지털/가전) 서울어워드상품 입점결과 확인 및 수출(현지 판매) 프로세스 점검

- 효과적 공동프로모션 계획 협의 등 현지 판매 활성화 방안 협의 등

○ 업무협약 체결 실무 협의 : 2018. 6월중 예정

○ 협약체결 시기 : 2018.7월 예정

해외 전략거점 무료 입점

□ 추진내용

○ 추진방향 : [복합형] 중국 상해외고교유한공사

- 소액 투자(상품샘플 등)만으로 중국 내 온․오프라인 다채널에서 상품 테스트 가능

- 중국 내 특구지역 활용을 통한 부대비용(관세, 증치세 등) 절감

- 각종 인증(위생허가 등) 및 무역프로세스 추진 시 소요되는 시간과 경비 절감

- 중국 내 전문기관 네트워크를 통한 유력바이어 등에 상품 마케팅 및 거래 연결

구분	이미용	식품	디지털/가전	생활용품 등 기타
오프라인	국제화장품전시교역센터 (B2B)	수입상품직판센터(D.I.G) (B2B, B2C, C2C)
온라인	D.I.G 온라인몰 (B2C, C2C)

○ 추진 프로세스

SBA		각 단계별 홍보 협력 (모집 공고, 사업설명회 등)
		서울어워드상품 정보 제공, 바이어 연계사업 지원
(사)국제MD협회		참가 신청 접수		상품정보 수합, 정리		입점상품 선정		상품샘플 접수		상품샘플 수출업무		상품 수출 (판매)
								기업 상담 컨설팅		D.I.G. 온라인몰 입점 업무
						상해외고교유한공사 협력

□ 서울유통센터 內 업무공간 지원

○ SBA, (사)국제MD협회 간 기관별 역할 및 사업비 분담 등에 의거하여 상품 샘플 접수 및 수출 업무(배송 포함), 홍보자료 제작 등 업무공간 지원

- 서울유통센터 활용공간 현황에 따라 단계적 공간 확보 후 제공

‣ 업무공간 제공 : A107호 (* C동 2층 공사 완료 후 제공 예정)

‣ 홍보자료 제작관련 공간활용 협조 : B201호

‣ 신유통채널 운영 등 서울어워드상품 배송 지원공간: 창고 등 추후 공간 확보제공

※ 중국 상해외고교 국제화장품전시교역센터 입점

※ D.I.G.(Direct Imported Goods) 온라인몰 입점

상해외고교수입상품왕 (www.ftzmall.com)	징동 (www.jd.com)	웨이핑회 (www.vip.com)
티몰국제 (www.tmall.hk)	타오바오 (world.taobao.com)	왕이 카올라 (www.kaola.com)
핑투워투워 (www.pinduoduo.com)	미야 (www.mia.com)	과징통 (www.kjt.com)
동방만리행 마일리지 상성 (shopping.ceair.com)	샤우홍수(앱) (www.xiaohongshu.com)	웨이디안(앱) (www.weidian.com)

신유통채널 무료 입점

□ 추진내용

○ 활용 플랫폼

(와드)

(민팅)

○ 주요내용

- 서울어워드상품이 개인사회관계망 통해 홍보․판매 활성화되는 시스템 구축

‣ 어워드기업: 별도의 마케팅비 투입없이 마케팅에이전시 ․ 판매망 구축 가능

‣ 개인판매자: 개인영역에서 접근이 어려운 유통 전문영역(상품소싱, 결제, 물류배송 등)지원을 받아 쇼핑몰 창업 가능

- 공간 제약없이 온라인상 시스템으로 글로벌한 개인단위 홍보․판매망 구축 가능

‣ 글로벌한 인플루언서, MD 모집 및 활동 지원 가능

○ 추진 프로세스

SBA 협력
			서울어워드상품 모집							개인판매자 모집, 교육
		□			□
신유통 채널 '민팅' '와드' (B2B지원 플랫폼)		상품 소싱			개인판매자 온라인샵 생성				상품 판매 (결제 시스템)			상품배송 (물류 시스템)
서울 마케터					홍보마케팅				고객 소통 (CS)

B2B 상품 매칭

□ 추진내용

○ 서울어워드상품 매칭을 위한 국내외 B2B 상품설명회 추진

- 서울유통센터 방문한 바이어 대상 상품정보 제공, 상품체험 등 서울어워드상품 소싱 지원

- 상해 외고교 등 현지 거점 중심으로 B2B 상품설명회 추진

○ 유효바이어 DB화

- 서울어워드상품 샘플 구매, B2B 수출 등 실거래 실적 바탕으로 유효바이어 DB 확보, 관리

홈쇼핑 판매

□ 추진내용

○ 해외 : 해외 전략거점을 통해 발굴된 해외 홈쇼핑 바이어 대상 서울어워드상품 정보 제공 및 상품설명회 등 통한 서울어워드상품 소싱 지원

※ 추진사례 : 절강성 홈쇼핑

○ 국내 : 서울어워드상품 홈쇼핑 방송 추진 시 (사)국제MD협회가 보유한 전문역량 및 인프라를 통한 중간운영 지원 협력

※ 중간운영 지원 : 방송상품 검토 및 심의, 선정과정 컨설팅 및 상품 등록, 판매액 정산 등 홈쇼핑 MD와 참여기업간 원활한 업무 진행을 위한 중간 지원

※ 홈쇼핑 방송PGM 지원사업 추진 시, SBA는 원활한 사업추진을 위해 협회와 협의를 통해 해당매출액 정산 시 중간운영 수수료를 배정 및 지급 가능

Ⅴ		향후 추진일정(안)

□ 업무협약

○ (주)국제MD협회와 업무협약 체결 : ‘18. 4월

○ 상해외고교유한공사, (주)국제MD협회와 3자 업무협약 추진 : ‘18. 7월 예정

- 실무단과 사전 업무협의 현지 출장 : ‘18. 5월

- 업무협약 체결 실무 준비 : ‘18. 6월

□ (상해 외고교) 온오프라인 무료입점 지원

○ 상품 참가신청 접수 : ‘18. 2월~4월, (하반기) 추가모집 필요 분야 시

○ 상품 선정 : ‘18. 3월 ~ 5월

○ 상품샘플 접수 및 샘플수출 추진(통관,상품 등록,입점 등): ‘18. 3월 ~ 7월

○ 온라인몰 입점 : ‘18. 4월 ~ ‘18.7월

□ (신유통채널) 무료입점 지원

○ 상품 참가신청 접수 : ‘18. 2월~4월, (하반기) 추가모집 필요 분야 시

○ 상품 선정 :  ‘18. 3월 ~ 5월

○ 판매자 모집 :  ‘18.5월 ~

○ 판매자 선정 및 상품 판매 :  ‘18.6월 ~

□ B2B 상품 매칭 및 홈쇼핑 판매지원 : 상시 추진

※ B2B 교류회, 현지 프로모션 등: (사)국제MD협회, 상해외고교유한공사와 협의 추진

※ 홈쇼핑 판매지원 광고프로모션 추진은 홈쇼핑 플랫폼과 협의 추진

Ⅵ		예산 집행계획

□ 소요예산 : 금.일억이천만원(￦120,000,000-)

구분	예산계정	산출내역	금액(천원)
해외 판로지원	지급수수료	[해외거점 확대 홍보프로모션] ․ 오프라인매장 입점 등: 44백만원×2회= 88백만원	88,000
	일반수용비	[홍보자료 제작 등] 2백만원 × 2회 = 4백만원	4,000
	행사운영비	․ 기타 운영비 : 2백만원 × 2회 = 4백만원	4,000
	국외여비	․ 해외출장비 3백만원 × 2명 × 4회 = 24백만원	24,000
	계		120,000

□ 예산과목 :  [2018] 소기업 판로지원 / 해외 판로지원

Ⅶ		기대효과

□ 중국 진출에 소요되는 시장개척 비용 및 절차적 난관 등 리스크를 낮출 수 있는 시장 진출전략을 제시하여, 서울어워드상품의 단계별 중국 시장 진출 확대 기대

□ 중국의 수입상품직판 시스템을 활용한 온오프라인 다채널 상품판매시스템 구축을 통한 서울어워드상품의 중국 소비자 대상 시장 테스트베드 활용

□ 중국 전문기관 네트워크를 활용한 중국 유력바이어 유효 DB 확보

□ 서울어워드상품의 글로벌한 서울마케터 홍보․판매망 구축으로 ‘소비자 시간 속으로 들어가는’ 브랜드 홍보 및 상품프로모션, 판매 기대

붙임 1. 업무협약(안)     1부.

2. [참고자료] (사)국제MD협회 제휴사업 전략  1부.

3. 관련방침       각1부.  끝.